Идеальный звонок для открытия продаж программного обеспечения

Получите больше бесплатных ресурсов по продажам в сфере B2B — https://sellbetter.xyz/free-snacks?ut...

Если вы работаете в сфере продаж и всё ещё импровизируете во время ознакомительных звонков, вы упускаете выгодные сделки. В этом видео я подробно расскажу, как проводить ознакомительный процесс, чтобы выявлять реальные проблемы, создавать ощущение срочности и заключать сделки.

Мы рассмотрим всё: от того, как начать разговор, не звуча как робот, до того, какие вопросы задавать, чтобы добиться желаемого результата, и как напрямую связать свой продукт с проблемой потенциального клиента.

Это не теория. Это тактика, которую я применяю как высокоэффективный SaaS-инвестор, и чему я учу на своих тренингах. В том числе:

— Что делать до начала ознакомительного звонка
— Как получить разрешение задавать более глубокие вопросы, не создавая впечатления навязчивости
— Методология, которую я использую для выявления проблем, первопричин и влияния на бизнес
— Что говорить, когда клиент просто хочет провести демонстрацию
— Как подвести итог звонка, чтобы ваш следующий шаг был успешным

Если вы хотите проводить звонки более гладко, привлекать более квалифицированных клиентов на следующие шаги и чувствовать себя уверенно, проводя ознакомительный звонок, эта книга для вас.

Книги, которые я упоминаю:

Gap Selling (Продажи с разрывом)
The Sandler Sales System (Система продаж Сэндлера)
«Продажи с использованием вопросов» Томаса Фриза (книга, которую я не читал, но которая стала настоящей находкой)

Поиск, без сомнения, является навыком номер один для B2B-продавцов и менеджеров по работе с клиентами. Без него вы будете действовать вслепую и никогда не сможете найти именно то, что нужно вашему клиенту.

Проблема в том, что большинство ознакомительных звонков воспринимаются как список вопросов, которые лишь поверхностно отражают текущую ситуацию и проблемы покупателя.

Итак, в этом видео описывается простая в использовании схема ознакомительного звонка, которая позволит вам точно понять, что нужно вашему покупателю и почему он может задуматься о покупке.

Видео с Уиллом Эйткеном, подпишитесь на него в LinkedIn по ссылке:   / justwillaitken  

Временные метки:

0:00 Почему ознакомительные звонки важны в продажах
0:54 Определение решаемых проблем
1:42 Когда ознакомительный звонок важен
2:19 Соответствие ожиданий повестке дня
3:39 Цели ознакомительного звонка
5:10 Вопросы и методы для ознакомительного звонка
9:10 Планирование следующих шагов и понимание процесса покупки
11:53 Дополнительные ресурсы для изучения ознакомительного звонка
12:28 Краткое описание ознакомительного звонка

#DiscoveryCall #SalesDiscovery #DiscoverySales