Aula 2: Princípio da Escassez, uma das armas da persuasão para vender mais

Neste segundo vídeo da série: Ciência da persuasão, vamos abordar o tema Escassez.

O Terceiro princípio universal da persuasão estudado pelo Dr Robert Cialdini e que nós abordamos neste vídeo é a Escassez
Mas o que significa escassez e o que isso tem a ver com vendas ?
Parece coincidência, mas você já deve ter notado que as pessoas sempre querem ter mais daquelas coisas que são raras ou mais incomuns...
Um exemplo disso é o próprio ouro, que apesar de ser um metal dentre tantos outros, não pode ser encontrado em qualquer lugar...
E é justamente pelo fato do ouro ser um metal raro , que ele torna-se muito mais caro!

Outro exemplo curioso: No ano de 2003 a companhia aérea Britsh Airways anunciou que não iria mais operar o voô de Concorde entre Londres e Nova Yorque porque não era economicamente viável.
O resultado disso foi que no dia seguinte o que aconteceu as vendas simplesmente dispararam. Na realidade, nada havia mudado em relação ao voô em si. Ou seja, o Concorde não ficou mais rápido, nem ocorreu nenhuma mudança com relação ao serviço ou muito menos a tarifa ficou mais barata.
Simplesmente o vôo de Concorde tornou-se um recurso escasso...E o resultado disso foi que as pessoas quiseram mais ! Então quando relacionamos a ciência da persuasão ao princípio da escassez as seguintes situações ficam claras:
Não é suficiente apenas falar para o seu cliente sobre os benefícios que eles terá ao adquirir seus produtos ou serviços.
Mas, você também precisa pontuar aquilo que é único na sua apresentação. Algo que não está disponível para todos , só para um grupo selecionado de pessoas.

A técnica consiste em demonstrar para o seu cliente tudo aquilo que ele pode perder, caso ele não considere a sua proposta.