15. 원하는 것을 얻어내는 협상의 기술, 『어떻게 원하는 것을 얻는가』/ 스튜어트 다이아몬드 지음

안녕하세요. 오늘 소개해드릴 책은 스튜어트 다이아몬드의 “어떻게 원하는 것을 얻는가”입니다. 이 책은 사람 사이에 이루어지는 상호작용. 협상에 관한 내용을 다루고 있습니다. 우리는 상대방과 대화를 하면서 말이나 혹은 몸짓을 통해 의식과 무의식으로 협상을 시도한다고 합니다. 오직 협상을 잘하거나 못하는 상황이 사는 동안 지속적으로 존재하는 거죠. 여러분은 본인이 협상테이블에 앉고 싶지 않아도 기념일에 호텔 식당 예약이나 연인과의 밀당, 자녀들과 사소한 언쟁, 은행 대출이나 자동차 구입, 항공권과 호텔예약, 그리고 사업상 계약 등 셀 수 없이 많은 협상과 마주하게 됩니다. 13 년 연속 와튼스쿨 MBA 최고인기강의로 선정된 협상코스를 가르치는 스튜어트 다이아몬드는 한국 독자들에게 이렇게 말합니다.
“누구나 할 수 있는 몇 가지 간단한 협상단계에 대한 노하우와 장점을 익혀서 이를 반복적으로 연습하고 실천함으로써 여러분의 삶이 나날이 윤택해지기를 바랍니다.”
*배경음악: Song For The Road
Triple Scoop Music
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