Как попасть в торговую сеть? Сергей Галицкий. Магнит

Если вы производите продукты питания, напитки и даже nonfood и хотите улучшить свои продажи, то Посмотрите наш семинар: "Как производителю или поставщику зайти в торговую сеть?"
   • Как разработать коммерческое предложение д...  

Если вы хотите начать работать с сетями или планирует увеличить их долю в своих продажах важно понимать правила игры и возможности маркетинга, которые стоят за этим. Иногда это сделать относительно легко, иногда сложно, но иногда предприниматели не всегда понимают как это сделать максимально эффективно и лучше, чем это сделают конкуренты.

Поэтому часто можно слышать сплошные негодования, что в сеть попасть невозможно.

Посмотрите фрагмент интервью Сергея Галицкого, генерального директора самой активно развивающейся торговой сети в России "Магнит", где он говорит о том что сеть сама не может найти нужных поставщиков.

Хорошо, а как же остальные десятки тысяч товаров попадают торговые сети?

Для этого важно учитывать минимум три последовательных фактора:

Диагностика потенциала сетей и возможность выбора наиболее подходящих
для своего бизнеса.

У каждой из сетей, как и у продуктов, есть свой покупатель (покупатель «Ашан» отличается от «Перекрестка», а покупатель «Перекрестка» – от «Азбуки Вкуса»). Разумеется, базовый набор самых популярных международных брендов есть в большинстве сетей, но в целом ассортимент сильно отличается.

Надо понять, с кем на полке сети будет стоять ваш продукт.

Как он будет выглядеть среди конкурентов?

Не потеряется ли?

Будет ли интересен, понятен покупателю?

С кем будет конкурировать по цене?

Какие есть преимущества у нашего продукта перед конкурентами на полке?


Процесс входа в торговую сеть. Нужно учитывать не только интересы конечного покупателя. До переговоров с сетью необходимо понимать, какие интересы у сети, а конкретно у категорийного менеджера.

Через категорийшика проходят сотни поставщиков и производителей, каждый из которых говорит, что его товар самый лучший.

А что вообще важно для менеджера категории?

Будет ли данный продукт продаваться в его сети?

Насколько продукт отличается от конкурентов и незаменим?

Интересен ли покупателю?

Увеличит ли ввод вашего продукта валовую маржу категории?

Какие выгоды и удобства от сотрудничества именно с вами получит сеть?

Очень часто итог переговоров известен еще до их начала.


Технология присутствия и постоянного наращивания продаж в сети.

Вообще-то вход в сети сам по себе не гарантирует хорошие автоматические продажи, тут многое зависит от продукта и маркетинга ориентированного на розничного покупателя.

Как правило, можно увеличить объем продаж (иногда в разы) в уже существующих каналах, проводя определенные регулярные и специальные мероприятия.

Возможно, наш 24 летний опыт будет вам полезен.

Мы помогаем собственникам и руководителям компаний построить две основные составляющие бизнес-модели лучше, чем у конкурентов:

1) Маркетинговая модель: ключевой оффер + схема привлечения клиентов.

2) Внутренняя процессная модель (то есть как всё функционирует изнутри).

Если вы хотите больше новых клиентов, предсказуемую систему продаж, то посмотрите серию моих мастер-классов «Как построить Воронки продаж круче, чем у конкурентов?»

Вот один из них - видео 40 минут: Как системно привлекать и удерживать клиентов:    • Как системно привлекать и удерживать клиен...  


Если мой подход, покажется вам близким, забронируйте время для консультации онлайн (Зум, телефон, Скайп).

Консультация не будет стоить вам денег и у вас не будет никаких обязательств, разве что ваш честный отзыв о консультации на этом портале.

Если я увижу что смогу вам помочь, то сразу скажу об этом, ровно так же как если не смогу, вы сразу об этом узнаете.

Обсудим вашу систему и сделаем план работы. Дальше вы сами решите как и с кем его реализовывать

Таким образом, мы иногда так находим своих клиентов.

Просто выберите удобный день и время в этом календаре: https://calendly.com/alextsar_realpro.

Перед консультаций я пришлю вам несколько вопросов.

Даже если мы не договоримся о сотрудничестве, я на 100% уверен, что встреча будет полезна.

Удачи в делах!

Алексей Царегородцев, realpro

www.alex-tsar.com
www.realpro.ru