نحوه شرکت در حراجی های بین المللی (کریستی و ساتبی)

#چگونه آثار هنری خود را برای فروش به #حراج‌ها و گالری‌ها بسپاریم
بر اساس واژه‌نامه مریام وبستر، سپردن یا امانت دادن (consign) نقاشی، به‌معنای ارسال آن به یک نماینده برای نگهداری یا برای فروش است. در دنیای هنر، این برچسب زمانی استفاده می‌شود که مجموعه‌داران، هنرمندان و گالری‌ها، به امید فروش، آثار خود را به گالری‌ها یا خانه‌های حراج واگذار می‌کنند.

با اینکه این اصطلاح در تعریف ساده به نظر می‌آید، اما واقعیتِ امر پیچیده‌تر است. هر کسی که می‌خواهد نقاشی‌ای را برای فروش ارسال کند باید چند تصمیم کلیدی بگیرد: قصد #فروش# در گالری را دارید یا حراج را؟ شرایط فروش اثر در هر یک از این مکان‌ها چطور است؟ چه نوع اسناد و توافق‌نامه‌هایی نیاز است؟

از مجموعه‌داران به خانه‌های حراج.
سپردن یک اثر به کریستیز، #ساتبیز یا فیلیپس کار آسانی نیست. رویه‌های سفت‌وسختی برای محافظت از همه طرفین درگیر وجود دارد.

سخنگوی #کریستیز توضیح می‌دهد که برای شروع فرآیند، کسی که اثر را ارسال می‌کند باید نخست تخمین حراج را درخواست کند. خانه‌های حراج پیش از انتخاب اثر برای فروش، باید بسنجند که آیا اثر شما با استراتژی فروش آن‌ها مطابقت دارد یا خیر.

فروشندگان می‌توانند جزئیات مربوط به آثار هنری خود را به‌صورت آنلاین ثبت کنند و یا می‌توانند درخواست ملاقات حضوری داشته باشند. نیکول شلوس (Nicole Schloss)، رئیس بخش معاصر و فروش روزانه‌ی ساتبیز در نیویورک، می‌گوید: «ما همیشه سعی می‌کنیم پیش از انجام تخمین، اثر را از نزدیک ببینیم، به‌ویژه زمانی که پای یک اثر منحصربه‌فرد در میان باشد و بافت‌ها، رنگ و وضعیت اثر در برآورد قیمت ضرورت یابد».

اگر می‌خواهید این کار را با ارسال عکس و به‌صورت آنلاین انجام دهید، خانه‌های حراج «تصاویر با کیفیت از جلو و پشت اثر» را با جزئیات کامل، یعنی نام هنرمند، عنوان اثر، تاریخ خلق، رسانه، ابعاد و پیشینه‌ی مالکیت اثر (provenance)، درخواست می‌کنند. تمامی این جزئیات بر نحوه قیمت‌گذاری اثر هنری توسط خانه حراج کمک می‌کند. به‌عبارتی، عکسی که با عجله با آیفون خود گرفتید به‌کار نمی‌آید.

ارسال تصویر آثار به‌صورت #آنلاین به‌طور فزاینده‌ای در حال محبوب شدن است. به گفته ساتبیز، ابزار پلتفورم ارسال آنلاین در سال 2019، مجموع فروشی بالغ بر 74.3 میلیون دلار را به‌دست آورده است. شلوس می‌گوید: «به‌ویژه در بخش من، برخی آثار برجسته‌ای که از طریق این پلتفورم به ‌دست ما رسید، یک نقاشی لبه اریب‌دار از سام گیلیام (Sam Gilliam) مربوط به سال 1970 بود که به قیمت 1.1 میلیون دلار فروخته شد، آثار دیگر، یک بوم نقاشی از جوناس وود (Jonas Wood) به قیمت 596 هزار دلار و یک اثر فوق‌العاده از جوآن میچل (Joan Mitchell) به قیمت 860 هزار دلار بودند».
.
وقتی که خانه حراج تصمیم به فروش اثر شما گرفت، یک متخصص، توافق‌نامه فروش را به شما شرح خواهد داد. توافق‌نامه فروش به‌ شروط قرارداد اشاره دارد. توافق‌نامه فروش توضیح می‌دهد که در صورت گم شدن یا آسیب دیدن اثر شما چه اتفاقی خواهد افتاد، چه کسی مسئول هزینه‌های حمل و نقل است و در صورت موفقیت‌آمیز بودن حراج، خانه حراج چه درصدی از فروش را دریافت می‌کند، چیزی که حق کمیسیون فروشنده (vendor’s commission) نامیده می‌شود.

حق کمیسیون، که اغلب جای مذاکره دارد، به ارزش اثر ارسالی بستگی دارد. به‌طور معمول، هر چه ارزش اثر بالاتر باشد، درصد کمیسیون کمتر است. اگر اثری از کیفیت بالایی برخوردار باشد و قیمت بالایی داشته باشد، خانه‌های حراج کریستیز، ساتبیز و فیلیپس ممکن است بر سر آن رقابت کنند و با پیشنهاد حق کمیسیون کم‌تر اثر را به چنگ آورند.

توافق‌نامه فروشنده، همچنین می‌تواند شامل ضمانت شود، به این معنی که خانه حراج قول می‌دهد تا بدون در نظر گرفتن فروش موفق اثر در روز حراج، مقدار مشخصی پول به ارسال کننده اثر بپردازد. البته این مسیرِِ ریسک‌گریز، یک جنبه منفی هم دارد: اگر اثر به قیمت بالاتر از ضمانت به فروش رود، ارسال کننده اثر درصد کمتری از مازاد توافق‌شده دریافت خواهد کرد.

پیش از آغاز حراج، خانه حراج و ارسال‌کننده اثر در مورد #قیمت رزرو، یعنی پایین‌ترین قیمتی که فرستنده برای فروش می‌پذیرد، توافق می‌کنند. اگر مناقصه از قیمت رزرو بالاتر نرود، کار فروش نخواهد رفت.

توافق فروشنده، همچنین، نوع فروش را تعیین می‌کند. یک اثر یا می‌تواند در یک حراجی عمومی فروخته شود یا به‌صورت خصوصی به‌فروش رود. در مورد دوم، خانه حراج، خریدار را پشت درهای بسته ملاقات می‌کند و تخمین قیمت و نتیجه فروش را منتشر نمی‌کند. اگر کار فروخته نشد، آن نیز اعلام نمی‌شود. این برای شهرت یک اثر هنری بسیار مهم است - اگر اثری در حراج فروخته نشود، ارزش اثر کاهش می‌یابد و یا آن اثر غیر قابل فروش تلقی می‌شود.

اگرچه باید گفت که فروش‌های خصوصی، هیجان‌انگیز، رقابتی و تماشایی نیستند و به مناقصه‌های طولانی و افزایش قیمت منجر نمی‌شوند. فروش خصوصی، خانه‌های حراج را در رقابت مستقیم با گالری‌ها قرار می‌دهد

How to Consign Your Artwork to Auctions and Galleries
According to Merriam-Webster, to consign a painting means to send it to an agent for safekeeping or for sale. In the art world, this label is used when collectors, artists, and galleries consign their works to galleries or auction houses in the hope of selling them.


مقدمه مهم 00:00
روش های معرفی به حراجی 03:25
معرفی فیزیکی آثار 5:10
معرفی مجازی آثار 8:45
هزینه ها ونحوه ارزشگذاری17:00
جمع بندی 21:48