Prospection commerciale et plan de découverte

Cela fait des années qu’on explique aux commerciaux qu’ils doivent chercher les douleurs, les « pains » pour ensuite apporter leur solution.
Sauf que tous les prospects ne sont pas fatalement malades et leur faire passer une visite médicale 👨‍⚕️ en guise de premier entretien n’est pas toujours la meilleure façon d’entrer en relation.

-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Je suis Nicolas Caron auteur et conférencier commercial.

Pour me contacter :
Sur Linkedin :   / nicolascaron  
Sur mon site : https://nicolascaron.fr/
Par mail : [email protected]

J’anime trois conférences pour simplifier la complexité de la vente
👉 https://nicolascaron.fr/conferences-c...

Lève-toi et Vends
Lève-toi et Prospecte
Lève-toi et Négocie

📖 Mes 3 derniers livres :
La Trilogie de la vente : https://amzn.to/3fNBmDV