Прием "Вскрытие" Противодействие манипуляциям

Видео №77 о методах противодействия манипуляциям.
Любая манипуляция перестает работать после того, как объект на который она направлена понимает, что против него применяется манипуляция. Это самый главный принц. Самый простой способ борьбы с манипуляцией - это пауза, уход из переговоров с возможностью осмыслить происходящее и предпринять следующие шаги.
_________________________
   • Манипуляции в кино. Фрагмент фильма + разбор   - сцены манипуляций из фильмов + разбор

   • Переговоры в кино. Фрагмент фильма + разбор   - сцены переговоров из фильмов + разбор

   • Продажи в кино. Фрагмент фильма + разбор   - сцены продаж ихх фиьмов + разбор

https://www.litres.ru/book/dmitriy-tk... - книга “Переговоры о цене”

https://www.litres.ru/author/dmitriy-... - Все мои книги
_________________________

Еще один способ – это встречная манипуляция в ответ на манипуляцию. Если наш партнер использует манипулятивные переговоры, значит мы тоже можем ответить ему в том же ключе. Еще один способ - это «вскрытие», когда мы сообщаем манипулятору, что понимаем истинные цели и причины его действий. Это очень хороший способ для межличностных переговоров, а в деловой среде его надо применять очень дозированно.

В нашем ролике, в ответ на чушь, которую несла мать, используя блеф, придумывая и высасывая из пальца причины, по которым ребенку нельзя поехать вместе с отцом в командировку, мальчик предпринимает самый простой шаг - он указывает на истинные причины, по которым мать не хочет отпускать его и таким образом вскрывает манипуляцию.
Домашнее задание:

Вспомните ситуации, в которых вы вскрывали манипуляцию другой стороны или другая сторона вскрывала ваши манипуляции, как дальше продолжались переговоры. Был ли этот метод эффективен?
_______________________
«Обычный продавец «продает» товар, хороший – выгоду, лучший - идею»

Меня зовут Дмитрий Ткаченко, я инженер-наладчик процесса продаж.

Провожу корпоративные тренинги по
продажам
переговорам
управлению продажами
работе с дебиторской задолженностью

🔸 20 лет обучения продавцов
🔸 С 2002 года специализируется исключительно на обучении продажам. Не проводит тренинги командообразования и т.п. Считает, что профи не может быть «многостаночником».
🔸 20 000 учеников
🔸 Обучил более 18 000 продавцов и 2000 руководителей техникам продаж. переговоров, работы с долгами и управления продажами
🔸 50 000 экземпляров книг - суммарный тираж.
🔸 5 раз в ТОП-рейтингах лучших тренеров РФ по продажам
(Salesportal.ru, журналов «Управление персоналом», «Управление сбытом», «Treningo» и «Sales business/Продажи»)
🔸 №9 в рейтинге "Самых стильных бизнес-спикеров России"
(по рейтингу "Hub speakers magazine")

https://vk.com/dmtkachenko - Вк
https://tkachenko.pro/ - сайт

#дмитрийткаченко #продажи #переговоры #обучениепродажам #отделпродаж #менеджерпопродажам #сценаизфильма #сценапродажи