Что такое хантинг? HR Блог

Что такое хантинг?
   • Что такое хантинг? HR Блог  

Подписывайтесь на канал Зулия Лоикова:
   • Как HR может изменить ваш бизнес  

Я в соцсетях:
  / zulia.loikova  
  / zulialoikov  
https://vk.com/id161518797/

0:15 Хантинг - охота на конкретного человека
1:00 Информация и ее анализ
2:15 Сильные профессионалы работу не ищут
3:05 Дополнительные мотивационные моменты
4:10 Позволило наладить широкие контакты

Техническая расшифровка текста:
Что такое хантинг? Вот часто у меня спрашивают «hunting», «Executive search». Это прямой поиск непосредственно под запросы компании, под запросы конкретного работодателя, кто ему нужен. То есть, если мы говорим «hunting», то это охота на конкретного человека, прям с конкретной фамилией и именем. «Иванов Иван», к примеру. Самый лучший топ-менеджер, там на рынке фармацевтики, условно. Нужно добыть голову этого Иванова, сделать так, чтобы он захотел работать, но при этом этот кандидат, как правило, работу не ищет.
Наша работа крайне сложная, если многие думают, что это так легко: набрал трубку, перезвонил и к тебе пришла толпа подходящих кандидатов, то это не совсем так.
Если говорить об Executive search проектах, то здесь все проще. Она, наша работа, состоит из нескольких частей: первая часть-это сбор, аналитика, информация, анализ полностью о рынке, конкуренте, о компании, о сегменте бизнеса, о секторе в данной стране, за пределами и так далее, о новых продуктах. То есть вы должны очень глубоко понимать, с чем вы работаете, с каким продуктом, с какой командой людей, которая делает и двигает данный бренд, что необходимо усилить в данном составе компании, привлекая того или иного специалиста под задачи, какие компетенции востребованы на рынке и какие компетенции будут востребованы через короткий промежуток времени, например, через год, через два, а может через пять лет. Поэтому задача Executive search консультанта или Хантера-очень глубоко работать с анализом и информационными потоками. Он должен уметь структурировать информационные потоки, вытаскивать суть и отделять от второстепенного, уметь работать с оценкой кандидатов достаточно точечно, собирая качественные досье, понимая, кто может быть потенциально интересен компании в качестве кандидата, то есть понимать, какие у человека хобби, куда он ходит, потому что как правило эти люди работу не ищут. Они не находятся в прямом поиске. И не ожидайте, что, если вы будете звонить этим людям, они откликнутся и прибегут к вам, и выстроятся в очередь, чтобы пройти у вас интервью. К сожалению, нет: сильные профессионалы работу не ищут и задача хантера-найти болевые точки, завербовать этого человека внутрь компании, влюбить его в продукт и сделать так, чтобы понимать, что данный сотрудник четко соответствует задачам и мотивации, своей мотивации для решения задач компании.
В нашей работе крайне важно уметь работать с качественными информационными потоками, причем большими, объемными, понимать специфику бизнеса , интересоваться, иметь широкий кругозор, уметь качественно оценивать потенциальных кандидатов, собирая на них большие досье, понимая чем увлекается человек, куда он ходит, где можно потенциально с ним незаметно столкнуться и как его завербовать. Какие дополнительные мотивационные моменты могут быть ему интересны. Это крайне важно понять.
Вот, например, у меня был кейс в моей практике, когда я переманивала одного вице-президента корпорации с большим доходом (там порядка 20 млн. долларов он получал в год фиксировано). Соответственно человек работу не искал, и здесь было крайне важно его заинтересовать и понять, чем ему может быть интересен наш вызов, почему он должен поменять свое стабильное положение в обществе и международный бренд на российскую компанию, которая неизвестна на небольшой сегмент бизнеса, нежели та зона влияния, в которой он был. Это был большой рынок-Европа и Америка. Собственно говоря, план разрабатывала скрупулезно, я понимала чем интересуется он, понимала, что естественно он сразу бы не пошёл на контакт, если бы на него выходили и предлагали какую-то вакансию, поэтому я появлялась в поле его профессионального зрения и контактировала несколько раз, что позволило дальше мне заводить более широкие контакты и удержаться, задав несколько хороших, правильных, профессиональных вопросов, в ходе которых уже зародилась дискуссия.

Я в соцсетях:
  / zulia.loikova  
  / zulialoikov  
https://vk.com/id161518797/

#личныйпомощник #бизнесассистент #персональныйассистент #hr #ЗулияЛоикова #Эйчар #наймперсонала #хантинг

Что такое хантинг?
   • Что такое хантинг? HR Блог