ТОЧКА РОСТА | 6 уровней, где бизнес теряет деньги и клиентов

ТОЧКА РОСТА | 6 уровней, где бизнес теряет деньги и клиентов

В новом выпуске подкаста «Точка роста» обсуждаем, почему компании теряют до половины сделок и как этого избежать.

Что внутри:
1. Ошибки в определении целевой аудитории (ICP, Jobs To Be Done).
2. Квалификация лидов и «война» маркетинга и продаж.
3. Слабый онбординг и ошибки продавцов, которые сливают сделки.
4. Маржинальность: скидки, демпинг и провалы в юнит-экономике.
5. «Мёртвые клиенты» и как они крадут время и ресурсы.
6. Customer Success — удержание и развитие клиентов как источник прибыли.

Спикеры:
— Алексей Фёдоров, эксперт с 20+ годами опыта в построении продаж и развитии IT-компаний.
— Евгений Будников, коммерческий директор ProdavAI, специализируется на внедрении AI-решений в продажи.

Кому будет полезно: предпринимателям, коммерческим директорам, руководителям продаж и маркетологам.

Подписывайтесь на «Точку роста» — здесь мы говорим о реальных стратегиях и практиках, которые помогают бизнесу расти и зарабатывать.

Телеграм-канал Алексея: https://t.me/growthinIT

Пишите в комментариях: где чаще всего теряются ваши клиенты или деньги?

Таймкоды:
00:00 – Тизер / Начало
00:55 – Приветствие и тема выпуска
04:50 – Уровень 1: Ошибки в определении целевой аудитории (ICP)
13:05 – Уровень 2: Квалификация лидов и конфликт маркетинга и продаж
22:40 – Уровень 3: Ошибки продавцов, CRM и онбординг
40:25 – Уровень 4: Маржинальность, скидки и юнит-экономика
48:00 – Уровень 5: «Мёртвые клиенты» и как они сливают время
53:00 – Уровень 6: Customer Success и удержание клиентов
01:02:40 – Главные выводы и советы
01:05:13 – Завершение выпуска