Как CRO Gong нанимает лучших специалистов: осваиваем тактику собеседований (Шейн Эванс, Gong)

👥 Курс лидерства: https://bit.ly/4o8KtMT
📧 Курс «Холодные письма»: http://bit.ly/44K6jy3
☎️ Курс «Холодные звонки»: https://bit.ly/4jqQ4w2
🔮 Курс «Открытие»: https://bit.ly/4cQYaM8
🛠️ Бесплатные наборы инструментов: http://bit.ly/4nZwvO5
🛠️ Бесплатные шаблоны, скрипты и руководства по продажам: https://www.30mpc.com/toolkit
--
Курс «Холодные звонки в Президентский клуб» (скидка 50 долларов с промокодом YOUTUBE): https://bit.ly/4jqQ4w2
Продавайте так, чтобы не было ощущения продажи (скидка 50 долларов с промокодом YOUTUBE): https://bit.ly/4cQYaM8
--
Шейн Эванс, директор по управлению рисками в Gong, присоединяется к подкасту, чтобы рассказать о том, как он создал несколько высокоэффективных команд, зная свой профиль идеального кандидата и проводя содержательные собеседования с новыми руководителями отделов продаж и торговыми представителями.

ПРАКТИЧЕСКИЕ ВЫВОДЫ:

— Спросите о подготовке к собеседованию: спросите кандидатов: «Что вы сделали для подготовки?», чтобы оценить их целеустремленность и вдумчивость.

— Проблемы на финальных собеседованиях: обратите внимание на тревожные сигналы, прошлые успехи и ожидаемые трудности, чтобы выявить высокоэффективных сотрудников.

— Дайте опытным менеджерам полномочия в подборе персонала: позвольте старшим менеджерам принимать окончательные решения о найме; более активно взаимодействуйте с младшими менеджерами для обеспечения качества.

— Стандартизируйте ключевые процессы: создайте на 80% стандартизированный подход к обзору воронки продаж, прогнозным звонкам и индивидуальным встречам с 20% гибкости для персонализации.

ПУТЬ ШЕЙНСА В КЛУБ ПРЕЗИДЕНТОВ:

Директор по доходам @ Gong
Директор по доходам @ TalkDesk
Президент @ MX
Исполнительный вице-президент по продажам @ Qualtrics

Подпишитесь на нашу еженедельную рассылку: https://hubs.li/Q02NJQ8p0

Что можно украсть: https://linktr.ee/30mpc_youtube

#30Minutestopresidentsclub #30mpc #gong