22 Непреложных закона маркетинга Джек Траут и Эл Райс — Аудиокнига - глава 10. Закон деления

22 Непреложных закона маркетинга Джек Траут и Эл Райс — Аудиокнига - глава 10. Закон деления

Глава 10: Закон деления
Со временем категория разделится и станет двумя или более категориями.
Каждый сегмент представляет собой отдельную отдельную сущность. У каждого сегмента есть своя причина существования. У каждого сегмента есть свой лидер, который редко совпадает с лидером исходной категории.
Способ для лидера сохранить свое доминирование - обратиться к каждой возникающей категории под другим брендом.

Каждый сегмент представляет собой отдельную отдельную сущность. У каждого сегмента есть своя причина существования. И у каждого сегмента есть свой лидер, редко такой же, как лидер исходной категории.
Существует школа мысли, которая объединяет категории: «синергия».
Райс и Траут категорически отвергают эту теорию: категории делятся, а не объединяются.
Пример: финансовые услуги
Клиенты не покупают «финансовые услуги». Они покупают акции, страхование жизни или банковские счета. И они предпочитают покупать каждую услугу у другой компании.
Компании совершают ошибку, когда пытаются отнести хорошо известный бренд в одну категорию и использовать его в другой категории.
Время также важно: вы можете слишком рано использовать новую категорию. Лучше быть рано, чем поздно. Вы не сможете сначала проникнуть в сознание потенциального клиента, если не готовы потратить некоторое время на ожидание развития событий.


#22Непреложныхзаконамаркетинга
#ДжекТраут
#ЭлРайс
#аудиокнига
#книгидлябизнесса
#книгидлямаркетинга
#обучающиекниги
#бизнескниги
#бизнеслитература
#анализбизнеса
#маркетинговыйанализ
#бизнесналитика
#слушатьонлайнбесплатно
#законфокуса
#законконцентрации
#бизнес
#22Непреложныхзаконамаркетингачитатьонлайнбесплатно
#законделения