Así puedes leer lo que alguien siente sin que lo diga

Juan Manuel García “Pincho”, especialista en análisis de comportamiento entrenado por el FBI, explicó que leer a una persona no depende de intuiciones místicas ni de frases hechas, sino de observar reacciones fisiológicas involuntarias que el cuerpo no puede ocultar. Señales como la dilatación de la pupila, el parpadeo lento, los micropicores en la cara o ciertos movimientos de cabeza revelan si algo genera agrado, rechazo, estrés o conexión emocional, incluso cuando la persona dice lo contrario.

Detalló que estas microseñales aparecen como respuesta inmediata a estímulos específicos, por lo que es clave provocar reacciones con preguntas abiertas y observar qué parte del discurso activa cambios corporales. Así se puede identificar qué temas, personas o recuerdos tienen mayor carga emocional, información fundamental para generar confianza, influir en decisiones y comprender verdaderas motivaciones.

Pincho subrayó que esta lectura solo funciona si se practica desde la presencia plena y la empatía, no desde el juicio. Escuchar de verdad, reflejar emociones y adaptar el lenguaje corporal al del otro permite crear sintonía rápida, algo indispensable no solo en negociaciones de crisis, sino también en relaciones personales, liderazgo, ventas y resolución de conflictos cotidianos.

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