Интеграторские проекты: продавцы vs инженеры | Проверка связи #4

На связи компания Арман!
Мы производим и системно интегрируем цифровые решения для обеспечения безопасности на промышленных объектах.

В четвертом выпуске подкаста «Проверка связи» Юлия Петрова, директор по маркетингу и продвижению цифровых продуктов Арман, пообщалась с руководителем отдела продаж Арман Дмитрием Фетисовым и главным инженером проектов Арман Павлом Яхлаковым о комплексных интеграторских проектах и взаимодействии отдела продаж и инженеров в процессе их реализации, работе с EPC-контракторами и пользе ошибок даже в крупных контрактах.

Полезные ссылки:
Официальный сайт: https://arman-engineering.ru/
Арман в Telegram: https://t.me/arman_armtel
Арман в VK: https://vk.com/arman_engineering
Арман на VC: https://vc.ru/u/2413817-kompaniya-arman
Арман на LinkedIn:   / 3041912  

00:00:00 Интро
00:00:36 На связи компания Арман
00:01:33 Чем Дмитрий Фетисов и Павел Яхлаков занимаются в Арман?
00:04:55 Что интегрирует Арман?
00:06:06 Как объяснить заказчику эффективность интеграции?
00:07:53 Миграция ценностей от громкоговорящей связи к локальным системам оповещения
00:11:41 EPC-контракторы: что это, как и зачем с ними работать?
00:14:58 Какие ресурсы должна накопить компания, прежде чем заходить в крупные EPC-контракты?
00:16:23 Цепочка работы в EPC-контракте: взаимодействие продавцов и инженеров
00:20:09 «У него ФАТы, его вообще не трогайте» — как проходит сдача готовой системы
00:22:33 «Нам нужна не оранжевая лампа, а янтарная» — как находить общий язык в команде реализации проекта
00:27:11 Как мотивировать сотрудников в работе над долгими проектами?
00:28:51 «Нам всё нужно сегодня» — баланс во взаимодействии продавцов и инженеров
00:33:33 Риски и ошибки в реализации EPC-контрактов
00:36:39 Цена ошибки в EPC-контрактах фатальна?
00:39:06 «Не заработали деньги, но заработали опыт»
00:42:51 Проектный комитет: кто принимает решение об участии в контракте и кто несет за него ответственность?
00:44:25 Международные интеграторские проекты: релокация из Европы в Азию и работа на техническом английском
00:50:36 Как упростить себе работу на международных проектах?
00:52:27 Блиц!

#arman#интеграция#промышленнаябезопасность#продавцы#инженеры#EPC#контракт#проект#системысвязи#ггс#лсо