Продажи в недвижимости

Скачивайте чек-лист "28 способов продавать день в день" и видеоурок о балансе между работой и отдыхом: https://vladimiryakuba.ru/gift1
Вышлю материалы бесплатно!

Как продавать недвижимость?

Работа риэлтора – как и работа сапера = нельзя ошибиться!
Если ваше убеждение будет не ювелирной техникой продаж, а принципиальной позицией, то возможны риски того, что клиент не примет ваших аргументов и свое сокровище пойдет продавать к кому-то другому.

Согласны? Тогда рассмотрим в эфире, как этого не допускать.
6 правил:

1) Первый контакт – самый важный

У вас не будет второго шанса, произвести первое впечатление. (Коко Шанель)

У вас есть один шанс произвести первое впечатление. Точнее,
у вас есть всего 5 секунд на это. Если вы спугнете нового клиента
во время дебютного звонка или визита, то больше его не увидите.

2) Работай со скриптом.

Контакт — Продажи — Договоренности. Сначала был первый контакт, потом, собственно, предложение, и договоренность — «пришлю, договоримся». Этот алгоритм всегда нужно держать в уме хорошим продажникам.


3) Назначай встречу правильно.

Встречи нужно уметь назначать. Стандартная формулировка, на мой взгляд, не совсем правильная: предлагаю запланировать нашу встречу и посмотрите объект. Чересчур уж она официальная, с клиентом стоит перейти на более личную беседу.

Не стройте конструкции в «канцелярском» стиле, говорите проще:

— О, у меня к вам предложение... увидеться. Тогда нужно планировать встречу. Как у вас со вторником?
— Вы знаете, есть отличный повод нам с вами увидеться. Что думаете по поводу среды? Например, зацепитесь за название улицы и предложите заехать в удобное время.

4) Презентация на «ура»!

2 правила:

1. Назначайте время встречи не возле подъезда, а несколько поодаль, взяв за ориентир местный супермаркет или парковую зону, чтобы по дороге иметь время задать вопросы покупателю, например, что он уже смотрел, что не понравилось и т.д, для выяснения потребностей;

2. Поменьше говорите о себе, все время ведите разговор только о покупателе и его потребностях, задавайте наводящие вопросы, осведомляйтесь о его мнении о санузле, состоянии, планировке и т.д.

Беседу следует вести так, чтобы собеседников из врагов делать друзьями, а не друзей врагами (Пифагор).

5) Возражениям бой!

Да не о том думай, что спросили, а о том — для чего? Догадаешься — для чего, тогда и поймешь, как надо ответить (М.Горький).

Узнайте что важно клиенту, донесите ценность своего предложения и только тогда торгуйтесь.

Метод «СВ» — Согласие и Вопрос.

Вот несколько способов изящно согласиться с клиентом:

• Это понятно, решение сразу не просто принять…
• Хорошо, что вы об этом спросили…
• Хороший вопрос, видно, вы не первый день в этом деле…
• О-о-о, серьезный подход к делу…
• Да, не просто, давайте подумаем…
• Да, тут вы совершенно правы…

Если не можете придумать вопрос, касающийся клиента, то просто закончите свое высказывание любым из этих:

• Согласны со мной?
• Ну, вы сами понимаете?
• Правда?
• Ну, думаю, вы слышали об этом?

6) «Дожимай» в мессенджере.

Коллеги, кто работает в сфере недвижимости?
Отмечайте меня в сторис в Инстаграм (@vladimiryakuba, @yakuba.online) , пишите "Якуба дарит подарки" и получите в подарок первый урок моего курса "Продажи в недвижимости" ))


Учитесь у Якубы:

🔥 "Школа продаж Владимира Якубы": https://mp.yakuba.online

🔥 Онлайн-интенсив по построению мощного отдела продаж за 60 дней: https://op.yakuba.online

📚 Книги: http://vladimiryakuba.ru/store

👔 Магазин Якубы: http://yakubashop.ru

Нужно обучить отдел продаж❓
💻 Корпоративные тренинги: https://vladimiryakuba.ru

📎 Запись на личный или командный коучинг (1-1.5 часа): https://vladimiryakuba.ru/kons

👍 Понравилось? Ставьте ЛАЙК и пишите в комментарии, какие еще видео вам были бы интересны?)
Выведем продажи на новый уровень вместе 💪💪

обучение сотрудников,
открытые мероприятия,
коучинг 1х1.

👉ДЛЯ СВЯЗИ:

Дружить в VK - https://vk.com/vladimiryakuba
Дружить в Facebook -   / yakuba.vladimir  
Instagram -   / vladimiryakuba  
Telegram - https://t.me/vyakuba
Email - [email protected]

Возможно вы искали: Владимир Якуба, школа продаж, возражения, проработка возражений, мы работаем с другими, повышение продаж, живой звонок.