B2B продажи | Секреты, лайфхаки и тонкости работы с клиентами | Enterprise vs. Масмаркет (full ver.)

В этом выпуске говорим с коммерческим директором "Callibri" - Станиславом Лузгиным.
Callibri - Сервисы прокачки маркетинга и продаж.

Обсуждаем:

можно ли не работать с "мудаками"
как правильно выстроить отдел продаж
что с удалёнкой для продажников
как выбрать верный формат построения отдела продаж
может ли продажник быть эффективным руководителем
клиент всегда прав?
микроменеджмент или доверие к продажнику
как эффективно продавать "незримое"
инструменты для работы в "холодную"

Тайм-коды для удобства
00:02 Можно ли не работать с "мудаками"
03:10 Как правильно выстроить отдел продаж
09:31 Что с удалёнкой для продажников
12:13 Как выбрать верный формат построения отдела продаж
19:06 Может ли продажник быть эффективным руководителем
21:33 Клиент всегда прав?
30:28 Микроменеджмент или доверие к продажнику
33:57 Как эффективно продавать "незримое"
38:45 Инструменты для работы в "холодную"

#b2b
#продажник
#marketing
#sales