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Da commodity ao desejo: como experiências vendem mais que produtos
Автор: Universidade Moveleira
Загружено: 2025-11-27
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No mercado moveleiro de hoje, vender só o produto não é mais suficiente. Quem ainda trata móveis como commodity vive brigando por preço, perdendo margem e trocando clientes o tempo todo. Já quem entende que experiência (vivência completa da compra, atendimento, sensação e transformação) é o que realmente cria desejo, começa a jogar outro jogo: margens maiores, clientes mais fiéis e posicionamento diferenciado.
Neste vídeo, Davidson Pujonni mostrou como essa virada de chave acontece na prática e como sua indústria pode sair do ciclo da guerra de preços para entrar na era do valor percebido.
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