NEUROMARKETING Randall Camacho
Автор: Total Marketing CR
Загружено: 2017-07-05
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Coach en Neuromarketing y Ventas, sesión de capacitación 4 de Julio. Equipo de ventas junior : El proceso de la venta consultiva desde la perspectiva del neuromarketing. Vendale a la mente y no a la gente. Se vende con concimiento, persistencia y pasión, se compra por EMOCIóN. El vendedor 2.0 debe saber que no se trata de convencer, sino de motivar al cliente, motivar el cerebro reptiliano, que actua y se mueve por instinto de modo inconciente. El comprador no es racional, es dominado por sus emociones profundas y primitivas, el ego, la sensación de perderse de algo, el temor a no encajar, de no ser aceptado por su tribu urbana. Debemos venderle una historia de emociones incitantes que estimulen sus necesidades más primitivas.
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