Как бренды выходят на китайский рынок. Андрей Тужиков

В гостях Андрей Тужиков, соучредитель ALONSY, компании из Шанхая, помогающей иностранным брендам выходить на рынок Китая. Обсудили стратегии выхода, позиционирование, особенности локального маркетинга, работу с китайскими маркетплейсами, сроки, тесты и целеполагание.
Андрей подготовит презентацию с кейсами нескольких известных всем компаний - как выходили на китайский рынок они и что из этого получилось. Интересный эфир о китайском рынке, отлично подойдет тем, кому не дает покоя мысль выйти на него.

▶︎ Этот выпуск на других платформах, в видео и аудиоподкасте: https://t.me/praktikadaysonline/1836

▶︎ Через некоторое время обязательно постараемся пригласить Андрея на встречу нашего сообществе ПрактикаClub, готовьте вопросы.
Подрбонее о сообществе - https://praktikaclub.com

▶︎ ПрактикаDays — медиа-проект, видео- и аудиоподкаст о екоме, ритейле и цифровых технологиях для крупного и среднего бизнеса.
В центре внимания — интервью с предпринимателями и топ-менеджерами. Мы говорим о компаниях и их результатах, стратегиях и решениях, маркетинге, командах, текущих вызовах и будущем екома.
Подробнее о проекте и его авторе Борисе Преображенском:
https://preboris.com

00:00 Начало
00:01 Введение и представление гостя
00:42 Партнеры “ПрактикаDays”
02:11 О компании ALONSY
03:00 Опыт экспорта в Китай
04:46 Переход к консалтингу
05:43 Ошибки при выходе на китайский рынок
07:30 Инвестиции и платформы
08:40 Маркетинг и ранжирование
10:23 Услуги компании ALONSY
11:57 Структура компании
12:53 Масштаб деятельности
13:50 Проект «ВкусВилл» в Китае
14:39 Сложности реализации проекта
18:26 Результаты и перспективы
19:59 Дизайн для китайского рынка
21:05 Маркетинг и прямые продажи
24:00 Интернет-магазины и мессенджеры
25:31 Покупки в Шанхае
26:14 Косметический бренд
27:09 Проблемы с трендом
28:50 Коллаборации и инфлюенсеры
30:25 Стратегия продвижения
32:44 Бюджет на тестирование
33:39 Необходимость наличия товара
36:14 Расходы на выход в Китай
37:12 Оценка инвестиций и времени
39:26 Проект с бытовой химией
41:27 Масштабирование проекта
43:11 Стоимость сотрудничества с блогерами
44:40 Выручка от сотрудничества с блогерами
47:32 Риски сотрудничества с блогерами
48:39 Перспективы развития
49:09 Инвестиции в блогеров и прибыль
50:25 Юнит-экономика и масштабирование
51:48 Лайф-стримы с электронными образами
53:43 Технологии и взаимодействие с аудиторией
55:19 Эффективность лайф-стримов
56:17 Выход на российский рынок
56:34 Стримы на китайских маркетплейсах
57:32 Успешные кейсы на рынке Китая
58:30 Бренд «Сибирь Велнес»
01:00:12 Стратегии выхода на китайский рынок
01:01:11 Мотивация компаний
01:02:55 Риски и статистика
01:03:49 Заключение

▶︎ Партнеры проекта:
⇢ IMSHOP.IO - это полнофункциональное продающее мобильное приложение для среднего и крупного бизнеса, 290 функциональных модулей, внешние интеграции и кастомные доработки, c запуском от 2 месяцев и стоимостью от 100 тысяч рублей в месяц. https://imshop.io/
⇢ Рейтинг Рунета - авторитетное и удобное место для выбора диджитал-подрядчика по 25 направлениям, в том числе разработке, рекламе, брендингу и работе с маркетплейсами., https://ratingruneta.ru