איך לעשות משא ומתן אפקטיבי - עו”ד מיכאל צור - פרק 125

בפרק הזה אני מארח את עו"ד מיכאול צור - מומחה בינלאומי למשא ומתן, תיהלוך קונפליקטים ניהול מצבי משבר וגישור, ואנחנו נשוחח על משא ומתן - יכולת עתיקן יומין שנמצאת בחיי היום יום שלנו (גם אם אנחנו לא מודעים לכך). מיכאל מסביר שמשא ומתן מתרחש בכל היבטי החיים, גם בזוגיות, גם בעולם העסקי וגם במצב חירום בטחוני ואם נדע כיצד לשפר את היכולת שלנו נוכל בהתאם גם להשפיע על איכות החיים שלנו לטובה.

בשיחה עם מיכאל הבנתי מהר מאד עד כמה משא ומתן שונה מאד מהחלק של המיקוח והמחיר וכולל בתוכו חשיבה רחבה על יחסים בינאישיים, החלפת ערך, חשיבה לטווח ארוך, ערכים אישיים והעצמה. במילים אחרות, מיכאל לימד אותי שמשא ומתן זה לא יכולת בודדת אלא, כמובן, מיינדסט.

הנה חלק מהשאלות והנושאים שעלו בפרק: 

מהו משא ומתן?
מדוע הוא חשוב?
מהי "תפיסת היום שאחרי"?
מהו הערכים והגורמים המקדמים את תהליך המו"מ?
מדוע חשוב לא להניח הנחות?
איך מתמודדים עם לא?
איך נכנסים לראש של הצד השני?
איך שומרים על פאסון כשהמצב מאתגר?

קצת על מיכאל:

עו"ד מיכאל צור הוא מומחה בינלאומי לניהול משא ומתן, תהילוך קונפלקטים, ניהול מצבי משבר, ומייסד התכנית הראשונה מסוגה בארץ ובעולם ללימוד מקצועות המשא ומתן - "שקלא וטריא".

מעל לשלושה עשורים מנחה ומלמד את התחום במסגרות אקדמאיות מובילות בארץ ובעולם.

מזה 26 שנה מרצה באוניברסיטה העברית בירושלים בפקולטות למשפטים, מינהל עסקים, Ex.mba .

מרצה בתכנית מאסטר בפקולטות ללימודי קונפליקט במינסוטה, ניו יורק, מילאנו וטיביליסי. חבר בצוותים בין לאומיים לניהול מו"מ.

החל משנת 1999 מיכאל חבר בצוות המשא ומתן המטכ"לי ובמשך שני העשורים האחרונים היה מעורב בפרשיות שונות הקשורות בניהול משא ומתן ,אירועי טרור ומצבי פיגוע מיקוח.

יועץ בכיר ומלווה בעלי חברות, מנכ"לים, יו"רים ודירקטוריונים לרבות פרטיים במצבי משבר בארץ ובעולם.

קישורים:

אתר:

https://shaklaandtariya.com

פייסבוק:
www.facebook.com/michael.tsur

לינקדאין:
  / michaeltsur  
חותמות זמן -
0:00 - פתיח
0:31 - התחלה
3:48 - דפוס חשיבה מתפתחת ואיך זה ישנה לכם את החיים (והספר מיינדסט)
27:25 - הסיפור של מיכאל באיך הגיע להתפתחות אישית
37:05 - איך לוקחים מסרים והופכים את זה לספר חכמת הדג
1:02:28 - בקטנה על חכמת הדג (תהיו טובים)
1:06:56 - לקראת סיום