باورهای غلط در مذاکره

در مذاکره، باورهای نادرست می‌توانند به سوء تفاهم‌ها و شکست در دستیابی به نتایج مطلوب منجر شوند. در ادامه، هر یک از این باورها توضیح داده می‌شود:

۱. ارزش‌های طرف مقابل مشابه ارزش‌های ماست

این باور نادرست فرض می‌کند که آنچه برای ما مهم است، برای طرف مقابل نیز به همان اندازه اهمیت دارد. اما در واقع، هر فرد یا سازمان ممکن است اولویت‌ها، نیازها و ارزش‌های متفاوتی داشته باشد. عدم درک این تفاوت‌ها ممکن است باعث شود استراتژی اشتباهی در مذاکره اتخاذ شود.

۲. دقیقا همان چیزی را می‌خواهد و بر سر همان چیزی مذاکره می‌کند که ما می‌خواهیم

این باور نیز اشتباه است، زیرا طرف مقابل ممکن است اهداف یا دلایل متفاوتی برای مذاکره داشته باشد. ممکن است ما بر سر قیمت تمرکز داشته باشیم، اما طرف مقابل به دنبال ایجاد روابط بلندمدت، کاهش ریسک، یا حفظ اعتبار باشد. اگر فرض کنیم هر دو طرف یک خواسته مشترک دارند، ممکن است فرصت‌های خلاقانه‌ای برای ایجاد توافق برد-برد از دست برود.

۳. در مذاکرات سازمانی فقط با یک نفر طرفیم

این فرض نادرست است، زیرا در مذاکرات سازمانی اغلب تصمیم‌گیری به صورت جمعی یا در چندین سطح انجام می‌شود. ممکن است با نماینده‌ای مذاکره کنیم که قدرت تصمیم‌گیری کامل ندارد و نیاز دارد با مدیران یا بخش‌های دیگر مشورت کند. درک این ساختار و شناخت افراد تصمیم‌گیرنده واقعی در سازمان، برای موفقیت در مذاکره حیاتی است.


این باورهای نادرست از درک ناکافی از پیچیدگی‌های مذاکره ناشی می‌شوند. برای موفقیت، لازم است که مذاکره‌کنندگان با دیدگاه‌های مختلف آشنا شوند، به تفاوت‌های فرهنگی، سازمانی و شخصیتی توجه کنند، و فرضیات خود را به‌دقت بررسی و تطبیق دهند.

#کوچینگ_مذاکره
#بیزینس_کوچینگ_nlp
#آموزش_مذاکره
#تکنیک_مذاکره
#مذاکره_فروش
#کوچینگ_فروش
#فروش_با_سوال
#آموزش_فروش
#آموزش_مذاکره
#فروش_با_nlp