Sistemul de vânzări care funcționează în orice industrie cu Petre Nicolae

🔍 Credeai ca stii ce inseamna vanzarile? Gandeste-te din nou.

🎯 In cel mai nou episod, stam de vorba cu Petre Nicolae, omul care a transformat arta vanzarii intr-un sistem logic, clar si extrem de profitabil.

💡 Daca esti antreprenor, director de vanzari sau pur si simplu vrei sa vinzi mai bine — acest video e pentru tine.


Vinde online cu https://www.gomag.ro/

📲 Hai sa tinem legatura:

Comunitate:   / gomagro  
Instagram:   / gomag.ro  
Podcast: https://www.gomag.ro/blog/doza-ecommerce
Blog: https://www.gomag.ro/blog/
Academia Gomag: https://academia.gomag.ro/
Vinde cu Gomag: https://www.gomag.ro/preturi

Suntem intr-un nou episod alaturi de domnul Petre Nicolae, un expert cu experienta vasta in domeniul vanzarilor si al consultantei transformationale. De altfel, acesta este al doilea episod cu Petre Nicolae, primul fiind disponibil la finalul acestui material. Tema discutiei noastre este un subiect care mi-a placut in mod special: sistemul de vanzari creat de Petre.

Inca de la inceput, am avut o perceptie diferita asupra cursurilor de vanzari. Credeam ca sunt doar despre tehnici si tactici, dar ceea ce propune Petre este cu totul altceva. Este un sistem complet, structurat in patru module, bazat pe o licenta de consultanta transformationala, ce ofera antreprenorilor un cadru clar si eficient pentru a-si construi propriul sistem de vanzari. Nu este vorba despre invatarea manevrarii obiectiilor sau argumentarii, ci despre construirea unor componente strategice solide pentru un departament de vanzari.

La baza sistemului se afla mixul de marketing, un element deseori ignorat de catre specialisti. Politica de produs, ca parte integranta a acestui mix, presupune inventarierea si clasificarea serviciilor si produselor companiei pe linii de business. Astfel, se pot crea strategii de cross-selling si upselling, iar fiecare linie de business poate fi analizata din perspectiva profitabilitatii si rentabilitatii.

Structura sortimentatiei include largimea (variantele de produs, cum ar fi diferite arome sau culori) si adancimea (dimensiuni sau ambalaje). Aceasta clasificare ajuta la o targetare mai precisa a segmentelor de piata si la stabilirea unor strategii clare de vanzare pentru fiecare tip de produs. Totodata, este necesar sa existe o politica de preturi bine stabilita, astfel incat sa se poata urmari gradul de profitabilitate al fiecarei game de produse.

Sistemul de vanzari al lui Petre Nicolae include nu doar mixul de marketing, ci si un sistem complex de argumentare, manevrare, negociere, inchidere si strategii de vanzare (teasing, farming, hunting). Toate aceste componente sunt interconectate si trebuie parcurse algoritmic, pentru a crea un sistem coerent si eficient.

In plus, este introdus conceptul de NKB (Nevoi, Caracteristici, Beneficii), care depaseste clasicul CAB. Se pune accent pe identificarea nevoilor reale pe care le acopera produsele, nu doar pe ceea ce cere clientul la prima vedere. Aici intervine harta nevoilor acoperite de produs, care, alaturi de sistemul de argumentare, ajuta agentul de vanzari sa fie pregatit sa raspunda nevoilor reale ale clientului si sa ofere solutii complete.

Sistemul prevede si existenta unor fise comerciale pentru fiecare produs sau linie de business, care contin toate informatiile necesare: denumirea produsului, caracteristici, avantaje, beneficii, obiectii frecvente (reale si false), motivatii psihologice sau rationale ale clientilor si instrumente de argumentare precum INCAB, Profit Story, analogii, comparatii, deductii etc.

Un alt aspect important abordat este integrarea acestui sistem intr-o platforma digitala, precum Gomag, care permite automatizarea procesului de cross-sell prin produse asociate si confirmari telefonice, reducand astfel pierderile cauzate de vanzarile incomplete.

In final, se evidentiaza diferenta majora intre un curs de vanzari si un program complet de sistem de vanzari. Cursurile clasice sunt teoretice, fara fundament practic solid, in timp ce programul propus de Petre ofera un cadru complet, profesional si aplicabil pentru orice tip de afacere, inclusiv pentru cei care vand produse SaaS.

Petre Nicolae poate fi gasit online, iar sistemul sau este disponibil prin intermediul CBC Romania. Pentru detalii, inscrieri sau consultanta, cei interesati sunt incurajati sa il contacteze direct.

In incheiere, recomandam tuturor antreprenorilor sa urmeze acest program, sa iasa din zona de confort si sa adopte un sistem de vanzare cu adevarat eficient. Pentru intrebari si sugestii, lasati un comentariu sub acest episod, iar noi sau Petre vom raspunde cu drag. Spor la actiune si multa sanatate!

🔗 Date de contact:
https://cbc.ro/
  / nicolae.petre.96  

#cugomag