Почему вы не повышаете цены? I Юрий Самолов бизнес-тренер

Боитесь поднять цену постоянным клиентам?
Ждете, что предложат сами?
Боитесь терять давних клиентов?
Повышение цены – это нормальное и даже обязательное явление, если вы цените себя как специалиста и хотите удержаться на рынке.
Отсутствие повышения цены длительное время подрывает ваш профессионализм в глазах покупателей или клиентов.

Но к повышению необходимо правильно подготовиться:
1. Заранее начните подчеркивать свою ценность в глазах клиента;
2. Подготовьте аргументы для ведения переговоров по повышению цены;
3. Сообщите о повышении также заранее;
4. Поставьте новую цену на 20% выше желаемой, чтобы была возможность поторговаться во время переговоров.
5. Изучите мою книгу «Навыки жестких переговоров», чтобы научится инструментам и технике ведения переговоров и торгов, отстаивания своей позиции.

00:18 Почему важно поднимать цену
01:00 Ошибки при поднятии цены
01:35 Как поднять свою ценность для клиента
02:40 Алгоритм поднятия цены
04:30 План Б

#торги #переговоры #цена