Como Calcular Preço de Venda a Prazo

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Como Calcular Preço de Venda a Prazo

Quantas vezes você já se deparou com a situação de compra de um produto ou serviço e o valor do preço de venda à vista era o mesmo valor parcelado em 3, 6, 10 ou 12 vezes? Costumamos pensar que é uma grande vantagem parcelar a nossa compra SEM a cobrança de juros, afinal, o valor à vista é o mesmo valor se comprarmos parcelados.
Na minha opinião, duas situações podem estar acontecendo:
1) O empresário realmente parcelou a venda de suas mercadorias com o preço que ele calculou o preço para pagamento à vista. Nessa situação, a empresa ficou com o ônus da desvalorização do dinheiro ao longo do tempo e está bancando o financiamento do bem que pode ter sido comprado a prazo de seu fornecedor e, portanto, pago juros sobre essa compra. Ademais, normalmente, os prazos concedidos por fornecedores são menores do que os prazos concedidos aos clientes, ou seja, no ciclo financeiro há um descasamento de caixa da empresa, onde a empresa paga primeiro a mercadoria e depois recebe de seus clientes com um prazo bem maior.
2) A empresa embutiu seus encargos financeiros no preço da mercadoria e vende com o valor majorado tanto à vista como a prazo. Neste caso, se o cliente opta por pagar à vista, ele pagará indevidamente os juros financeiros pela venda a prazo. Com essa política de vendas a empresa pode estar perdendo venda para aqueles clientes que preferem pagar à vista, mas fazem questão de ter o benefício de um valor diferenciado menor do que o valor total da compra a prazo.
O importante, é o empresário praticar uma política de preços que seja honesta e justa tanto para seus clientes como para a própria empresa e não prejudique seu resultado econômico e financeiro.
Se você tem alguma dúvida sobre o assunto, deixe na área de comentários que fae questão de te responder.

Grande abraço, sucesso e bom negócios.

Prof. Me. José Luiz Pereira Braz
Diretor Executivo
Business Consultoria & Franchising Ltda