【神回確定】元アイ工務店地域No.1営業の初回接客ロープレが凄すぎた【原悠馬】

1:04 【営業スタイル紹介】紹介で契約を取る営業手法の全体像
1:44 【実演スタート】展示場での最初の接客はこう進める
3:25 【会社の強み】アイ工務店が選ばれる理由をどう伝えるか
5:32 【提案トーク例】お客様が驚く“見落とされがちなオプション”の話し方
6:46 【図で伝える営業】基礎構造の違いをお客様に納得させる方法
11:10 【ロープレ振り返り】提案の流れ・話す順番をどう改善するか
13:00 【聞き方のコツ】ヒアリングの第一声で信頼を得るテクニック
15:27 【部下育成の工夫】自分の言葉で話せる営業資料をどう作るか
16:44 【つまずいた時の対処】話が盛り上がらない時の切り札トーク
17:16 【まとめと学び方】ロープレを自己成長につなげる見方のポイント

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   / @pg_house  

🔷出演者
◯荒川 修平（あらかわ しゅうへい）  / ashuhei  
ピュアグロース株式会社取締役。
2015年に株式会社船井総合研究所に入社以来、住宅不動産会社様向けのコンサルティングに邁進。不動産部門のマネージャーに就任後、中堅大手企業開拓部門の立ち上げメンバーとして活動。
2019年には約150名いる住宅不動産部門で、2020年、2021年は約800名いる船井総研全コンサルタントの中で年間粗利獲得実績1位を獲得し2022年に退職。2023年独立。

◯原 悠馬（はら ゆうま）
  / pg_yuma.hara  
福岡県出身。インターンシップで縁を頂いた山口県の地場工務店に新卒として入社。
大学生から住宅営業として活動。在学中に受注を頂きながら、初年度で年間15棟受注を達成し、新入社員全国一位で表彰を頂く。
その後、24歳時にアイ工務店からヘッドハンティングを受けて第二新卒として転職。
初年度で11棟受注し、その後2年連続山口支店1位の受注を達成。
毎年来場減の中、面談対契約率30％を維持し、安定した受注力に定評がある。

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