一人治療院経営はこの３つがあればうまくいく

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▼プロフィール
セラピストサポート代表
株式会社addwisteria 代表取締役 加藤 孝
ホームページ制作アトラクトブルー代表
治療院専門集客経営コンサルタント

1人治療院でも自分に合った患者さんを集め
週休2日で楽しく年収1000万を達成する
「芯の強い治療院」を作る専門家

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この動画は、小規模治療院、特に一人治療院ですね。そういった小さな院が、楽しく、持続安定的に繁盛していくためには、なにをすればいいのかをお伝えします

小規模院の経営、最近、めっちゃ厳しくなってきました。この流れのままズルズルと後退したくない。っていう先生は、是非最後まで見て、行動に移してください

先に結論をいうと、次の３つのことが、めちゃくちゃ大事です

１．正しいやり方を学ぶ　２．その正しいやり方を実践する行動力　３．実践したことを検証し、次の行動につなげていくマインド　この３つです

たぶんね、なんやそんなしょうもないことか、そんな抽象的なことか。って思った人いるとは思います。

まぁ、それでもぐっとこらえて、聞いてくださいな。

まずひとつ目の「正しいやり方を学ぶ」なんですが、ここで、つまずいはる先生ってホンマに多いんですよ。

今って、どんな情報でもほぼ無料で手に入る時代になったんですね。

検索すれば詳しいサイトが出てくるし、youtubeでも解説動画が見られます。そしてＡＩだってバチクソ丁寧に教えてくれるじゃないですか

ただね、巷にあふれる情報って、必ずしもあなたにとっての正解の情報ばっかりとは限らないんです。っちゅうか、間違いだったり、合わなかったりすることが多いんですよ

たとえば、生存者バイアスが掛かってたりします。

生存者バイアスで有名な話で、第二次世界大戦中の爆撃機の話、知ってますかね？

爆撃機あるじゃないですか。爆弾落とす飛行機です。この爆撃機の帰還率って悪かったそうなんです。無事に帰ってこられない飛行機が多かったんですね

だから、そのために機体を補強して強くしようってことになったんです。

で、最初に、無事に帰ってきた機体を調べたんです。それがこれです。

赤い点々が、敵の攻撃を受けている部分を表しています。

で、これを見た軍部のお偉いさんは、赤い点々の部分を補強しようとしたんですね。だってそこ、真っ赤になってて、めっちゃ狙われてるやん！って思ったからです

でも、エイブラハム・ウォールドっていう統計学者のオジサンが、「いや、ちゃう。と。逆やで」って言うたんです

被弾した赤い点々は、ここに攻撃を受けても、なんとか飛行できたから基地まで戻ってくることが出きたんや。と

白い部分に攻撃を受けた機体がないのは、ここの部分が弱くて、ここに攻撃を受けたら、もう飛ばれへんくなって、墜落して、帰還できんかっただけやで。って主張したんです。

だから、補強すべきは、白い部分や！って言いはったんです

これです、生存者バイアス。成功した、この場合は無事帰還した爆撃機ですね。そこだけを参考にしても、正しい情報って得られないことが多いんです

この動画を見てくださっているってことは、あなたは治療院の集客とか経営に関する情報を探しているんだと思います

で、僕のこの動画の他にも、そういった情報に触れたことがあるかもしれません。今って、ホンマにたくさんの治療院の経営に関する情報が溢れてますから

その情報の中に、サンプル数１のモノってめっちゃ多いんですよ。簡単にいうと、俺はこれで成功した。だからこれが正しいやり方だ！みたいなヤツです

もしくは、それを実践して成功した、数名ぐらいの人がいるだけ。みたいな感感じ

これね、成功者バイアス掛かってる可能性、高いんですよ。

バイアスが掛かってないにしても、たまたまっていうのが多いんです。たまたま、その立地。たまたま、その時代。たまたま、競合が少なかった。みたいなのが溢れています。

じゃあ、あなたがその、たまたまたに当てはまらなかった場合は、結果が出るのか？っていうと、やっぱり難しいんですよ

あと、もっと大きな要因として、それ、一人治療院向けのノウハウですか？ってのもあります

たとえば、都会の駅前の路面店にあって、外観もキレイで、中の様子も見られて、スタッフもたくさんいて、メニューも豊富で、値段もそんなに高くない。

そういう治療院が、月間５０名集客した方法。を、

マンションの１室でやっていて、メニューも少なくて、値段も高くて、ターゲットも違う、一人治療院がマネをして、うまくいくのか？っていうと、これもやっぱり難しいんですよ

だから、サンプル数１の、たまたまかもしれないものではなく、あなたとやり方が違う、大手院向けのものでもなく、もっと本質的で、もっとあなたに合ったのノウハウを学ばないとダメなんです

たとえば、新規集客でいうと、あなたの院の軸を明確にして、それを言語化するなんてのが、本質的な部分になります

どんな治療院で、だからどんな人にぴったりで、そのぴったりの人が来たらどうなれるのか？、これを言語化するんです

面倒くさい作業だし、これをやったとしても、それだけではまったく新規は増えません。でも、一人治療院が、持続安定的に経営していくためには、必要不可欠なものなんです

そして、サンプル数１ではなく、僕が13年以上掛けて、全国のさまざまな一人治療院をサポートしてきた中で、導き出した本質です

そのほかにも、一人治療院ならば、問診説明を強化しないとめっちゃ不利やで。といった一人治療院ならではの戦い方とか

そのSEOは今は通用せぇへんで。とか、今からそのポータルサイトに力いれるのって優先順位として間違ってるで。これからはここに力いれるべきやで、といったトレンドに関すること

これらの、あなたにとっての正しい情報を知るってのが大事なんです

そうしないと、いくら頑張って努力したとしても、その方法が間違っているんで、そりゃ、成果には結びつかないんですよ。

大阪から東京に向かうのに、西に歩きだしていると同じなんです。頑張ったら福岡につくかもしれへんけども、東京には一生、着かないじゃないですか

これが、ひとつめの　正しいやり方を学ぶ　です

で、2つ目は、この正しいやり方を、実践することです。もう、めちゃくちゃ当たり前のことなんやけど、これがなかなか、できないんですよ

僕もホンマにこれができてないです。なにかを学んだり、誰かに教えてもらったりしても、ええ話聞いたなぁ。で、終わっちゃうことが多いんです

でも、それじゃあ、1ミリもなーにも変わらないですよね。だから、バチクソ当たり前なんですけども、実践する行動力ってのが大事なんです

でね、ここでもう一つ大事なことがあって、それは、中長期的な視点も持つってことです

すぐに結果が出ることとか、今すぐやらなアカンことって、比較的、頑張れるし、やるんですよ、人って

でも、結果が出るまでに時間が掛かるようなこととか、今は困ってないねん。っていうこととなると、途端にやらなくなるんですね。

たとえばホームページなんかは、作ってもすぐに成果はなかなか出ません。

SEO的な評価も、MEO的な評価も、時間が経たないと得られないですし、作成したページがどれぐらい閲覧してもらえるのか、どれぐらい反応が取れるのかも、すぐにわかることではないです

SNSとかでも同じです。youtubeなんかだと、どれだけ頑張っても普通は半年以上は、そこから集客できるようにはなりません

でも、そういうものだと理解して、行動することが大事なんですね。半年後、1年後の集客のために、今、行動する必要があるんです。

でね、ここにも実は、一つめの正しい知識が大きく関わってくるんです。

結果が出るのに時間が掛かるってことは、今やっていることが、正解か不正解なのかがわかるのも半年後、1年後ってことになります

つまり、間違ったやり方を、そうとは知らずにダラダラ、ダラダラと続けてしまう可能性もあるってことです。

よくある例として、ブログをひたすら書き続けるとかがあります。

ブログが悪いわけじゃないんやけども、10年前、20年前のように、ひらすらなにか書いておけば、それでいい。ってわけじゃあないんです。

それだとよくて現状維持、最悪の場合はSEOやMEOの順位低下にもつながりかねないんですね。

少し話がそれましたけど、とにかく実践をする。そして、今すぐ結果が出ないことでも、中長期的な視点をもって実践していくことが大事です。

これが2つめです。そして最後３つめは、実践したことを検証し、次の行動につなげていくマインド。です

これはちょっと難しいので、実際には検証は甘くてもいいです。大事なのは、行動し続けることができるかどうかです

行動することまではできても、行動し続けるのってむずかしいんですよね。

誰だって失敗したら凹むじゃないですか。何回かやって全部うまくいかへんかったら、もう無理かもって諦めちゃうじゃないですか。

でも、治療院経営に関することでなにか行動すれば、全部が全部、成功するってのは、ちょっと考えにくいんです

つまり、絶対に失敗はするんです。何回も失敗するんです。もうこれはしゃーないんですよ。

なので、僕はクライアントに、とっとと行動して、とっとと失敗すればいい。って言うてます。

で、そこからまた、ブラッシュアップしても再チャレンジしてもいいし、こりゃ無理やわ。ってわかったんなら、別の方法を試したっていいわけですよ

僕自身のことになるんですけども、これまでにたくさんのコンテンツ動画を、制作販売してきてました。たぶん細かいものも合わせれば50～60本ぐらいにはなると思います

その中で、それなりに売れたのは、おそらく10本ぐらいなんですよ。めっちゃ売れたのは、わずか1本のみです。

でもその1本が十年以上掛けて、数千万円以上売れていて、今でも勝手に売れ続けているんですね。もう、それだけで他が売れなくても、全体として見れば成功なんです。

ビジネスってそういうもんかなぁ。と、僕は捉えています。

画家のピカソっていますよね？ピカソもね、めちゃくちゃ作品を作りまくったそうなんですよ。

たとえばゴッホが生涯で残した作品は、2000点ほどだと言われています。でもピカソは13万点以上だと言われてるんですよ。文字通り、桁外れに作品、作っとるんですね

言い方は乱暴かもしれないですけども、とにかく数撃てば、なんか当たるやろ。っちゅうことです。

ここは、もう理屈うんぬんではなく、マインドかなと思っています。その思考になれるかどうかなんです。

以上3点、おさらいすると、１．正しいやり方を学ぶ　２．その正しいやり方を実践する行動力　３．実践したことを検証し、次の行動につなげていくマインド

この３つをおさえれば、あなたの治療院経営は、この先も持続安定的に繁盛していきます。

難しいなと感じた部分もあるかもしれません。でもいったんは受け止めて、できるところから少しずつでいいので、実践していってください

まずは一歩踏み出すことが、のちのちの、大きな、大きな成果につながっていきます。これは絶対です。あなたの、今後の活躍を楽しみにしています。