5 DICAS PARA NÃO ERRAR NA APRESENTAÇÃO DOS IMÓVEIS

VOCÊ NÃO PODE ERRAR NESSES PONTOS!!!

Corretor a visita é o momento mais importante do seu RELACIONAMENTO com o CLIENTE!
E muito das vezes o PRIMEIRO contato entre vocês!
Como diz o ditado “A PRIMEIRA IMPRESSÃO É QUE FICA”, então estar preparado para esse momento, é o que fará você concretizar a NEGOCIAÇÃO!

Pensando nisso, nós da MICROSISTEC, apresentamos para você 5 pontos para tornar DIFERENTE este momento com o seu CLIENTE!

1 – CONHEÇA O SEU IMÓVEL: Você corretor é um vendedor, e um fato importante, é o vendedor precisa conhecer muito bem o PRODUTO que irá vender! Assim você precisa comprar o produto antes de ofertar para o seu cliente!
Como você irá apresentar um produto que não conhece?
É muito importante que você conheça o produto que você está vendendo. Por acaso, você perde seu tempo nas redes sociais, e para que um corretor possa fazer tudo o que precisa ser feito, o seu dia precisa ter mais de 32 horas.
Faça visitas nos imóveis a venda, antes que o primeiro cliente apareça!
Relacione com o antigo proprietário para validar os principais motivos da decisão de sua venda;
Grave vídeos dentro do imóvel a ofereça as características principais para postar em suas redes sociais ou da imobiliária;

2 – ENTENDA A NECESSIDADE DO CLIENTE: Neste canal tem muitos outros vídeos com esse contexto.
O cliente chegou até você, e antes de perguntar qual o IMÓVEL que ele deseja, faça o primeiro contato, resolvendo a sua necessidade, o seu problema!
O que é importante para ele?
O que ele busca no imóvel?
Com quem ele irá desfrutar desse imóvel?
Qual o objetivo do seu cliente em busca de um imóvel?
Faça um diagnostico do cliente com o objetivo de conhecer e ele e trazer a opção ideal.

3 – APRESENTE ANTES DA VISITA: Você está com o diagnóstico do cliente na mão, assim você apresente o imóvel, antes da visita.
Por acaso já aconteceu com você de estar no meio da visita, e o cliente virá para você, mas eu queria um imóvel diferente.
Neste momento você se sente, que perdeu o cliente e também perdeu seu tempo?
Quem nunca passou por isso?
Então após da análise do perfil do seu cliente apresente com aqueles vídeos já gravados por você os imóveis que mais encaixa em suas necessidades! E só depois leve para a visita!

4 – COMBINE COM O PROPRIETÁRIO: Antes de uma visita, é necessário, caso o proprietário ainda esteja morando no imóvel, que você o oriente como ele deve receber o cliente também!
É necessário que o imóvel esteja limpo, cheiroso e arrumado.
Instruía o proprietário a ter menos barulho possível. É desconfortável para o cliente chegar em um ambiente onde não consegue ter ao menos atenção e não consegue realizar a visita sem interrupções.
Outro detalhe, é importante, entre você, corretor e o proprietário, que vocês já estejam alinhados, para que todos os detalhes entre o cliente o imóvel seja apresentado por você.
O proprietário não pode intrometer em sua negociação!

5 – CHAME O CLIENTE PARA UMA AÇÃO: Após a visita é necessário que você traga o cliente mais perto de você. Pede um feedback, quais os pontos que mais te chamaram atenção!
O que chamou atenção no imóvel?
Se as suas expectativas foram atendidas?
Jamais deixe o seu cliente sair de uma visita sem o feedback e sem o próximo para a negociação!

Agora, é a sua vez, coloque esses 5 pontos em prática, estrutura melhor seus atendimentos!

De um like e comente qual estratégia você utiliza para solucionar a vida dos seus clientes!