Компетенции сейлзов в B2B: ex-CCO SkyEng Ирина Разнатовская

Интервью с Ириной Разнатовской, экс-коммерческим директором SkyEng, экспертом с многолетним опытом управления продажами и бизнес-юнитами в разных странах. От менеджера по продажам до руководителя команд в 2000 человек — Ирина делится своим опытом.
Поговорили о том, чем отличается управление продажами в маленькой и большой команде, какие навыки необходимы современным менеджерам, и как эффективно руководить сейлзами в быстро меняющемся мире.

Интервьюер Наталия Потёмина, генеральный директор консалтинговой компании ChessKnock.
На сайте компании chessknock.ru — всё о наведении порядка в продажах, маркетинге и партнёрском канале.
Не забудьте подписаться на наш YouTube и телеграм-канал: t.me/whoispotemina.
Смотреть это видео в VK: https://clck.ru/3GDJmh

Таймкоды:
00:30 Об Ирине и её опыте
05:26 Отличия управления продажами в маленькой и большой команде
09:08 Гигиенический минимум для маленькой команды
18:59 Какие навыки сейчас важны для менеджеров
33:47 Кого и в каком случае нанимать: про новичков и опытных сейлзов
35:20 Отличаются ли enterprise и SMB сейлзы
37:30 Чего может не хватать опытному менеджеру или «как проверить, что я не поймал звезду»
41:00 Какие компетенции нужны руководителю отдела продаж
43:00 Может ли хороший руководитель никогда не ошибаться
46:56 Как новому руководителю преодолеть саботаж устоявшейся команды
50:56 Как изменятся продажи через 5 лет: роботы и компетенции будущего
54:38 Может ли руководить продажами человек без опыта собственных продаж
59:26 Лучшие книги о продажах

#управлениепродажами #менеджмент #SkyEng #chessknock #бизнес #команда #карьера #лидерство #продажи #мотивация #развитие #управление #тренды #эффективность #команднаяработа #карьерныйрост #стратегия #управлениекомандой #успех #образование #B2B