Verhandlungssache - Das Harvard Prinzip und KI - Folge 26
Автор: Daniel O. Kagel - Verhandlungstraining
Загружено: 2025-11-26
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In dieser Folge tauchen wir tief ein in das Harvard-Konzept – das wichtigste Modell für erfolgreiche Verhandlungen.
Daniel Kagel und Nils zeigen anhand realer Beispiele, wie du die vier Säulen des Harvard-Prinzips sofort in der Praxis anwenden kannst:
• Mensch & Sache trennen
• Interessen statt Positionen
• Kreative Optionen entwickeln
• Objektive Kriterien nutzen
Außerdem: Wie KI Verhandlungen verändert – von Research und Datenanalyse über Ideengenerierung bis hin zu taktischen Entscheidungsmodellen.
Themen dieser Folge:
00:00 Start
00:39 Was ist das Harvard-Konzept?
02:10 „Charmant Nein sagen“ – echte Beispiele
04:45 Das 10-Euro-Experiment: Psychologie in Verhandlungen
08:40 Säule 1: Mensch vs. Sache
12:00 Säule 2 & 3: Interessen + kreative Optionen
22:50 Wie KI Verhandler unterstützt
33:00 China-Falle, Ankern & Taktiken
38:20 Säule 4: Objektive Kriterien
47:00 BATNA & Macht in Verhandlungen
59:00 Warum Akquise die stärkste Waffe bleibt
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💬 Schreib in die Kommentare: Welche Säule nutzt du am häufigsten?
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