Разъяснение конкурентной стратегии: три базовые стратегии Портера и почему «застой» губителен для...

⚠️ ВАША КОМПАНИЯ ВЕДЁТ НЕ ТУ БОРЬБУ — И СТРУКТУРА ОТРАСЛИ РАЗРУШАЕТ ВАШУ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ

Большинство компаний считают, что конкуренция — это работа усерднее, внедрение инноваций быстрее или снижение цен. Майкл Портер, профессор Гарварда, совершивший революцию в стратегии, доказал обратное.

Вы проигрываете не потому, что конкуренты лучше. Вы проигрываете, потому что боретесь с экономикой отрасли, а не занимаете в ней выгодную позицию.

⚡ КОНЦЕПЦИЯ ПЯТИ СИЛ:

Прибыльность каждой отрасли определяется ПЯТЬЮ конкурентными силами:
1. УГРОЗА ПОЯВЛЕНИЯ НОВЫХ КОМПАНИЙ (барьеры защищают или подвергают вас риску)
2. СИЛА ПОСТАВЩИКА (сжимают ли они вашу маржу?)
3. СИЛА ПОКУПАТЕЛЯ (могут ли покупатели снизить цены?)
4. УГРОЗА ПОЯВЛЕНИЯ ЗАМЕНИТЕЛЕЙ (что ограничивает ваши цены?)
5. КОНКУРЕНТНОЕ СОПЕРНИЧЕСТВО (вы участвуете в разрушительных ценовых войнах?)

СТРУКТУРА ОТРАСЛИ = СУДЬБА:
Фармацевтические компании получают 20% маржи. Авиакомпании – 2%. Те же усилия, противоположные результаты. Почему? Структура отрасли.

ТРИ ОБЩИЕ СТРАТЕГИИ (выберите ОДНУ или умрите):
ЛИДЕРСТВО ПО ИЗДЕРЖКАМ: Будьте производителем с самыми низкими издержками (Walmart, Southwest)
ДИФФЕРЕНЦИАЦИЯ: Создавайте уникальную ценность, достойную высоких цен (Apple, Mercedes)
ФОКУС: Доминируйте в определенной нише (Ferrari, Ryanair)

ЗАСТРЯВ ПОСЕРЕДИНЕ = ГАРАНТИРОВАННЫЙ ПРОВАЛ:
Пытаетесь одновременно снизить издержки и дифференцировать себя? Ни то, ни другое вам не удастся. Гарантированная рентабельность ниже среднего.

ПЕРЕЙДИТЕ КОНКУРСИРОВАТЬ, НАЧНИТЕ ПОЗИЦИОНИРОВАТЬ:
Настоящая стратегия — это не победа над конкурентами в той же игре. Это игра в другую игру, в которой вы не можете проиграть.

Проанализируйте свои пять сил. Выберите свою общую стратегию. Займите позицию, в которой структура отрасли работает на вас, а не против вас.

👉 ПОДПИШИТЕСЬ на рассылку, чтобы получить руководства, которые заменят догадки стратегической ясностью.

#КонкурентнаяСтратегия #МайклПортер #ПятьСил #БизнесСтратегия #СтруктураСтратегии #АнализОтрасли #СтратегическоеПозиционирование