Стоит ли проходить Тренинги по Продажам? Часть системы или бессмысленное решение? 16+

🎯Регистрируйтесь на бесплатный онлайн мастер-класс «Бизнес-трансформация: из хаоса в бизнес-систему»: https://my.bbooster.online/regmk_2?gc...
Стоит ли проходить тренинги по продажам? Есть ли от них эффект и насколько важную роль они играют для роста компании? Об этом мы и поговорим в сегодняшнем видео. Обычно на обучении продажам демонстрируются невероятные техники, которые эффективно работают на практике. Причина кроется в том, что эти техники показывают не на настоящих клиентах, а на своих товарищах, которые могут реагировать совсем не так, как реальные люди. Поэтому когда вы внедряете все инструменты в работу и у вас не получается, вы сразу же начинаете думать, что тренинг по продажам не сработал. Самое главное - это ежедневные тренировки и моментальное выявление проблем с поиском их решения. В таком случае есть шанс, что тренинг по продажам сможет быть эффективен для работы вашей команды. Если вы организовываете тренинги для сотрудников, то будьте готовы к тому, что навыки, полученные в процессе обучения, все равно придется тренировать ещё после тренинга.

0:23 #Тренингипопродажам и их краткосрочный эффект
1:12 Имеет ли это смысл?
2:08 Базовое коммуникативное согласие
3:14 Тренировки с сотрудниками
4:03 Вырабатывание навыка
5:09 Ежедневное давление
6:09 #Обучениепродажам и тренинги - это часть системы

▼Больше интересных роликов:
▪Результаты в бизнесе после программы Высоцкого:    • Результаты в бизнесе после прохождения год...  
▪Интервью с предпринимателями:    • Интервью с предпринимателями  

Прямо сейчас скачайте PDF “Пошаговый план выхода собственника из операционки”
https://bbooster.online/mk_brl


Подписывайтесь на канал, чтобы первыми получать новые видео:    / @alexvisotsky  


Также рекомендуем посмотреть другие интересные видео на нашем канале:
Вырасти за полгода в 14 раз. Как? В интервью Евгения Назарова об админтехнологиях:    • Видео  
7 ключевых функций собственника бизнеса, которые нельзя делегировать. Выступление Александра Высоцкого:    • 7 ключевых функций собственника бизнеса, ...  


#BusinessBooster — это Акселератор Системного Бизнеса.

Мы помогаем собственникам выйти из операционки, создать прочный фундамент и масштабироваться. Наши технологии управления успешно внедрены в 700+ бизнесов.

Довольно часто возникает такой вопрос – стоит ли нанимать тренера по продажам? Или вообще имеют ли смысл какие-то тренинги в области продаж, или это пустая трата времени и денег, и не стоит даже на это обращать внимание.
Вы знаете, некоторые считают, что это абсолютно пустая трата времени и денег, потому что продавцы на тренинги ходят, а после тренингов ничего не применяют.

Другие же говорят: «Да, нет, что вы, тренинги по продажам важны, потому что продавцы там учатся, и потом они теоретически могут применить». Вот мое наблюдение говорит, что в большинстве случаев тренинги по продажам носят очень краткосрочный эффект. Ваши продавцы идут на тренинг, они там совершенно замечательно тренируются, правильно отвечают на вопросы тренера. Друг на друге они прекрасно демонстрируют разные техники продаж, улаживают возражения, прекрасные делают презентации. Но, потом они применяют это очень непродолжительное время.

Проходит буквально несколько дней, и потихоньку этот энтузиазм, после тренинга сходит на нет. И в результате, знаете, проходит неделя, две, три, четыре, пять и топ менеджер, или владелец бизнеса, который послал их на тренинги, задается вопросом – имело ли все это смысл? Потому что он видит, что они практически ничего не применяют.

Первое, что я хотел бы вам сказать в отношении этого. На самом тренинге, обычно продавцы демонстрируют просто невероятное мастерство. Причина этого очень проста. Дело в том, что на тренинге они имеют дело не с клиентом. На тренинге они имеют дело со своими товарищами по работе, которых они прекрасно знают, с которыми у них уже налажено базовое общение. У них уже очень много взаимопонимания.

Другими словами, на тренинге их товарищи, на которых они отрабатывают все, связанные с продажами методики, выглядят неопасными, выглядят не страшными. И, поэтому высокоуровневые подходы к продажам, как мастерски уладить возражение, как переключить клиента на правильную волну – все это прекрасно работает. Но, когда ребята возвращаются домой, когда они начинают взаимодействовать с реальными клиентами, они зарываются в проблемы.

Почему? Потому что у них вот этого, базового коммуникативного согласия с клиентами нет, такого же, как было на тренинге с их товарищами по работе. И, поэтому применять все полученные на тренинге методики намного, намного сложнее.