CYFRYZACJA w BIZNESIE - Partnerstwo z Sonetą: Czy na enova365 można zarobić? | Izabela Rapacz

W tym odcinku rozmawiamy o modelu partnerskim wokół systemu enova365 - z perspektywy zarówno technologicznej, jak i biznesowej. Naszym gościem jest Izabela Rapacz, Dyrektor sprzedaży w firmie Soneta, która otwarcie mówi o tym, jak wygląda współpraca z partnerami, kto może do niej dołączyć i - co najważniejsze - czy da się na niej realnie zarobić.

To rozmowa o nowoczesnym podejściu do sprzedaży i wdrożeń ERP, ale też o sile merytoryki, budowaniu długoterminowych relacji, unikalnym modelu licencjonowania dodatków i polityce regionalnej, w której partnerzy nie są ze sobą sztucznie konkurencyjni. Poruszamy też temat zarządzania błędami, transparentnej komunikacji, roli partnera w rozwoju produktu oraz źródeł przychodu: od wdrożeń, przez serwis, po własne rozszerzenia.

Jeśli rozważasz zostanie partnerem Sonety, już nim jesteś albo po prostu chcesz zrozumieć, jak działa ekosystem wokół enova365 - ten odcinek da Ci pełen obraz.

Spis treści:
0:00 Wstęp
0:52 Kobieta w branży IT: rola działów back-office
2:48 Rynek IT: Starzenie się i potrzeba konsolidacji
3:58 Nowoczesność technologiczna enova365 jako DNA firmy
5:29 Wyrzeczenie się długu technologicznego - dlaczego to kluczowe
7:12 Liczby: Klienci i partnerzy Sonety
8:08 Polityka regionalna: Brak rejonizacji dla partnerów
9:29 Kryteria i kompetencje autoryzowanego partnera
12:22 Wdrożenie to doradztwo - rola partnera
13:15 Budowanie zaufania ("flow") przez merytorykę
14:34 Główne wyróżniki Sonety na rynku
15:47 Unikat: Producent nie konkuruje z partnerami
17:33 Obsługa klientów z kanału bezpośredniego (dystrybucja leadów)
19:37 Rola partnera we współtworzeniu: Głosowanie nad rozwojem
21:00 Zarabianie na własnych dodatkach (licencjonowanie)
23:04 Reagowanie na błędy: Hot-fixy i procesy (podatki ASAP)
24:38 Źródła przychodów partnera (licencje, wdrożenia, serwis, dodatki)
25:58 Trwałość klienta w systemie - doświadczenie długoletniej pracy
26:53 Podsumowanie

Więcej o firmie Soneta: https://www.myerp.pl/company/soneta

------------------------------------------------------------------------------------------------------------
📖 Raport stanu cyfryzacji w Polsce : https://www.myerp.pl/raport/
------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Facebook:   / myerppl  
LinkedIn:   / myerp-pl  
Spotify: https://open.spotify.com/show/4ukhEhh...
WWW: https://www.myERP.pl/