Елена Стулова: главные ошибки автобизнеса

Кадры, процессы и решения, которые тормозят рынок — взгляд со стороны.

В гостях Елена Стулова: эксперт по маркетингу, CRM и аудитор, которая десятки раз разбирала процессы дилеров — от холдингов до региональных автосалонов.

В выпуске — только практические темы:

▪️ Кадры: кого реально не хватает дилерам и что должен уметь маркетолог
▪️ Процессы: где чаще всего рвётся воронка и что исправляют в аудите первым
▪️ Мотивация: какие KPI действительно двигают продажи
▪️ Обучение: почему рынок проседает по компетенциям и как вырастить специалистов
▪️ Инструменты: что умерло после 2022 года и что стало мастхэвом в 2025-м

Если отвечаете за маркетинг, продажи или развитие дилерского бизнеса — этот выпуск поможет избежать типовых ошибок и сэкономит время.

🎙 Постоянные участники подкаста:

Денис Пронин — гендиректор «Ай-Би-Эм» (CHERY, Geely, УАЗ, KIA, Land Rover, «М53»)
Иван Тельтевский — аккаунт-директор digital-агентства «Мэйк»

#автобизнес #дилеры #маркетинг

Telegram Ассоциации автомаркетологов: https://t.me/make_auto_marketing
Telegram Елены Стуловой: https://t.me/business_salt

00:00 Вступление
01:30 Знакомство с гостем
04:00 Что такое аудит
07:05 Где и зачем брать цифры
10:00 Кому уже ничего не поможет
13:47 Про отработку лидов
16:30 Рынок достиг дна?
18:25 Кто сливает лиды
21:30 Какая конверсия — норма?
25:55 Как обрабатывать трафик
28:20 Нужна ли CRM-система
35:00 Управление процессами
39:00 Что в голове у собственника
45:00 Выгорание маркетологов
49:49 Маркетолог: что должен уметь
55:10 Маркетолог: за что отвечает
57:30 Сколько вкладывать в рекламу
58:40 Работает ли теория на практике
59:50 Онлайн-образование — топ?
01:02:00 Откуда берутся маркетологи