Скрытые резервы как продавать дополнительные услуги

Внимание! Это запись эфира. В нем две части: в первой части разбираем теорию, во второй - даю советы по разным сферам бизнеса. Смотрите до конца - найдите для себя фишки и подходы.

Для чего нужны дополнительные услуги:
Чтобы клиент видел бОльшую для себя ценность
Чтобы был задел при торге

Где найти дополнительные услуги?
Фрагментировать имеющуюся услугу и выделить этапы
Ввести какие-то работы, как повторные или двойные
Добавить дополнительные работы, которые для вас практически незатратны, а для клиентов - ценны.

Смотрите и внедряйте.