Лучший подход к поиску клиентов для риелторов, Кевин Уорд

Больше эксклюзивных тренингов для агентов по недвижимости можно найти здесь 👉 https://YesMasters.com

Узнайте, как получить больше потенциальных клиентов, больше объявлений, больше продаж с меньшим сопротивлением
👉 https://yesmasters.com/freebook

Кевин Уорд — коуч по недвижимости, спикер и тренер на YESMasters.com и автор бестселлера №1 «Книга YES: Полное руководство по общению с агентами по недвижимости».

В этом видео Кевин Уорд объясняет лучшие стратегии поиска клиентов для стука в двери, которые дают наилучшие результаты при наименьшем сопротивлении.

Самая эффективная стратегия стука в двери — это общение с «турбо-лидами», то есть с объявлениями о продаже от собственников, объявлениями с истекшим сроком действия, уведомлениями о невыполнении обязательств и т. д., поскольку они уже выразили потребность или желание продать свою недвижимость.

Второй по эффективности подход — пригласить соседей на предварительный просмотр дома открытых дверей. Людям нравится, когда их куда-то приглашают, поэтому такой подход воспринимается как приглашение, а не как настойчивая просьба. Вы приходите не от своего имени, а от имени их соседей, которые продают свою недвижимость. Их сопротивление тому, кто стучится в их дверь, гораздо меньше, когда они не чувствуют, что вы пришли просто из корыстных побуждений. Посмотрите это видео со сценарием приглашения на день открытых дверей:    • The Best Open House Doorknocking Script to...  

Третий подход — это подход «Горячий рынок: только что продано». Посмотрите это видео со сценарием «Горячий рынок: только что продано»:    • The Best Hot Market Doorknocking Script Ev...  

Традиционный подход «Только что продано» может легко быть воспринят как хвастовство, что совершенно отталкивает. Подход «Горячий рынок» повышает ценность дома для владельца, поскольку предоставляет ему ценную информацию о рынке недвижимости и о том, как он влияет на стоимость его дома. И все эти подходы по-прежнему дают вам прекрасную возможность спросить, планируют ли они продавать в ближайшем будущем. Однако вы гораздо вероятнее получите положительный ответ, когда их сопротивление низкое, чем когда оно высокое.

И всегда думайте о том, что интересует их, а не вас. Если это срочный бизнес... УРА!!! Если нет, то рассматривайте их как перспективный вариант, собирая информацию о них и поддерживая связь.

Помните... Две цели хождения по домам:
№1 Найти людей, которые хотят купить или продать прямо сейчас, и назначить им встречу.
№2 Связаться с людьми и получить их контактную информацию, чтобы построить отношения и позиционировать себя как «агента, к которому можно обратиться», когда им или их знакомым потребуется продать или купить недвижимость. Когда вы будете делать это достаточно часто, у вас в конечном итоге появится достаточно широкий круг общения, чтобы вы могли получить все необходимые предложения от знакомых, что позволит вам сократить или вовсе отказаться от хождения по домам как способа привлечения клиентов. Всегда легче получить предложение от знакомых, чем от незнакомых.

Следите за Кевином онлайн здесь:
Instagram:   / kevinwardnow  
Facebook:   / kevinwardpage  
Snapchat:   / kevinwardnow  
Сайт: http://YesMasters.com
Soundcloud:   / kevinwardnow  
Twitter:   / kevinwardnow  
Medium:   / kevinward  
Тренинг YesMasters Real Estate Success: http://YesMasters.com
Подкаст: Слушайте «YESTalk» Кевина на iTunes: http://bit.ly/1z6Hx7L
ДЛЯ НОВЫХ АГЕНТОВ: http://AgentPowerLaunch.com

Если это видео вам помогло, поставьте ЛАЙК, оставьте комментарий и поделитесь. Нажмите «ПОДПИСАТЬСЯ», чтобы получать уведомления о новых видео и тренингах!