Когда я смогу ощутить результаты рекламы и продвижения?

Приветствую! Сегодня отвечу на стандартный рабочий вопрос, потому что для получения должного результата необходимо правильно формировать ожидания.
Итак, сколько же времени нужно, чтобы ощутить эффект от продвижения?

Само собой разумеется, что каждый понимает под результатом что-то свое.
Специалисты по рекламе - лиды/заявки; Менеджеры - переговоры, а владельцы - деньги на счету.
Время от заявки, первого контакта до получения денег на счету называются циклом сделки.
В каждой сфере бизнеса средний цикл занимает разное время.
К примеру, аварийный ремонт прорыва трубы или услуги автомобильного эвакуатора - до 15 минут.
С другой стороны, если вы продаете разработку программных продуктов для корпораций, тогда переговоры часто занимают от 6 месяцев и все же могут по итогу закончиться ничем.

Небольшая ремарка, в сфере интернет-маркетинга, средний цикл сделки составляет 10-14 дней.
Поэтому, комментарий для владельцев бизнеса, если вы принимаете решение о выборе подрядчика для продвижения своего бизнеса дольше, то, наверное, само продвижение для вас не является приоритетной задачей и его в целом лучше отложить.
А если быстрее - то скорее всего вскоре вы пожалеете о сделанном необдуманном выборе без должного анализа к выбору партнера.

Возвращаясь к основной части вопроса, вы как владелец бизнеса, сами лучше меня знаете сколько времени и касаний вам в среднем необходимо, чтобы успешно закрыть сделку.
Таким образом, мы приходим к пониманию, что при условии адекватно выстроенных процессов переговоров и продаж в компании, цикл сделки и конверсионность на разных этапах воронки будут сохраняться в рамках средних значений независимо от источника заявок.

Поэтому, отвечая на вопрос относительно сроков получения результатов мы должны вычесть время от среднего цикла сделки и транслировать его на конкретный инструмент интернет-маркетинга.
Давайте на примере, мы знаем, у компании А сезонный спрос заканчивается через 1.5 месяца, средний цикл сделки 2 недели, значит на активное привлечение заявок от новых клиентов остается только 1 месяц.
Это значит, что мы можем себе позволить использовать только те инструменты диджитал-маркетинга, которые от момента запуска до момента получения заявок требуют от 2 до 4 недель.
В ином случае, если у компании В сейчас нет сезонного спроса, и он планируется только через 2-3 месяца + продлиться еще 3-6 месяцев, то прямо сейчас мы должны использовать инструменты, которые имеют отложенную во времени функцию генерирования новых заявок, чтобы к началу и на протяжении всего сезона наращивать результат.

Так сколько же времени требуется на получение заявок с помощью разных инструментов диджитал-маркетинга?
Разделить ответ на этот вопрос можно на 2 части, условно:
А) Реклама - дает результат в более сжатые сроки;
В) Продвижение - обеспечивает более низкую стоимость каждой заявки.

Эффективную отдачу от Рекламы можно ощутить примерно через 2 недели с момента запуска работ, так как обычно настройка занимает 7-10 дней, а сами заявки начинают поступать на 1ый-5ый день работы рекламы.
В свою очередь, первые результаты от Продвижения можно получить не раньше, чем через 4 недели с момента запуска работ, а действительно ощутить их сможете скорее всего не раньше, чем через 3 месяца с момента запуска.

К Рекламе можно отнести - Google Ads, Facebook Ads, Linkedin Ads, размещение платных постов у блогеров и т.д.
К Продвижению относим - SEO-продвижение (оптимизацию сайта, чтобы он занимал более высокие позиции в Google / Bing), SMM-продвижение (ведение групп, подготовку контента, чтобы росла вовлеченность и число живых подписчиков), контент-маркетинг и пр.

Со временем, любой сформированный бизнес приходит к пониманию, что кроме Рекламы необходимо Продвижение, чтобы продолжать расти по чистой прибыли.
Подробнее об этом поговорим в отдельном видео.

Думаю, из базового – это основное, а по остальным вопросам – пишите в комментариях, я в скором времени вернусь с ответами.
А пока, спасибо за внимание и до встречи в следующих постах.

#власюкроман #власюкроман_во #интернетмаркетинг #интернетмаркетолог #бизнесконсалтинг #бизнесконсультант #развитиебизнеса #развитиебизнесаонлайн #продвижениебизнеса