КАК ПРОДАТЬ ДОРОЖЕ БЕЗ МАНИПУЛЯЦИЙ. Работа с возражениями ДОРОГО. Продажи B2B.

Хочу подсказать менеджерам отделов продаж один простой способ как продать товар дороже - этот способ не основан ни на какой-то манипуляции, он даже немножко подкупает, обезоруживает своей простотой и естественностью и у меня он работает. Правда, для этого способа вы должны уже с клиентом быть немножко знакомыми.

http://bit.ly/podpDB Подпишитесь на канал
https://bit.ly/TRENPR - Лучшие уроки и тренинги

00:00 - Как продать товар дороже без манипуляции?
00:25 - Скрипт продажи. Начало.
00:45 - Стоимость товара сильно зависит от партии. Чем больше - тем дороже.
00:55 - Сколько можно заработать на мелкой партии товара?
01:28 - Ошибка продавца Чем больше - тем дешевле.
01:50 - Почему большая партия товара может стоить дороже?
02:48 - Коммерческое предложение покупателю в таком случае.
03:21 - Психология продаж. Почему такие деловые переговоры работают?
03:40 - Что происходит, если вести деловые переговоры стандартным способом?
03:58 - Какие варианты выбора условий продажи можно предложить клиенту?
04:24 - Почему предлагать клиенту выбор условий продажи - хорошая тактика переговоров?
04:46 - Какой обычный результат такой тактики ведения переговоров?
04:57 - Поддержите видео о тактике продаж лайком, репостом, комментарием.

   • Продажи B2B Работа с клиентами Ошибки мене...   #34 Ошибка продавца Чем больше - тем дешевле.
   • ЧТО ОТВЕЧАТЬ КЛИЕНТУ КОГДА У ТЕБЯ ДОРОЖЕ В...   #66 Как продать товар в 2 раза дороже
   • Продажи B2B. Работа в команде. ОШИБКА ПРОД...   #72 Ошибка продавца. Один без команды.
   • Деловые переговоры. Продажи B2B. КАК РАЗВА...   #71 Как стандарт мешает продажам.
   • Как увеличить продажи? ПОЧЕМУ ЛОЯЛЬНЫЕ КЛИ...   #70 Почему новинки покупают не у нас.
   • Работа с возражениями Дорого ВСКРЫВАЙТЕ ИГ...   #69 Вскрывайте игру клиента.
   • Продажи B2B. КЛИЕНТ НЕ ВЕРИТ ЧТО ЦЕНЫ ВЫРА...   #68 Покупатель не верит в повышение цены.
   • Продажи B2B, Согласование работ.  Клиент ж...   #67 Клиент живодер и продавец идеалист
   • ЧТО ОТВЕЧАТЬ КЛИЕНТУ КОГДА У ТЕБЯ ДОРОЖЕ В...   #66 Как продать дорогой товар?
   • КАК ОБЩАТЬСЯ С ПРОЖЖЁННЫМИ ПОКУПАТЕЛЯМИ. Д...   #65 Как общаться с прожженными покупателями?
   • СКРЫТАЯ ПОТРЕБНОСТЬ КЛИЕНТА В МИНИМАЛЬНОЙ ...   #64 Скрытая потребность клиента
   • ПОЧЕМУ ЖАЛОБА КЛИЕНТА НА КАЧЕСТВО ПРОСТО О...   #63 Жалоба клиента - просто отговорка
   • ПРОДАВЕЦ ТЕХНАРЬ ПРОТИВ ПОКУПАТЕЛЯ КОММЕРС...   #62 Технарь против коммерсанта
   • Акция   запрещенное слово. Продажи B2B. Ка...   #61 Акция - запрещенное слово.

Клиент пытается у нас приобрести какую-то партию товара, я задаю ему вопрос:
Слушай, говорю, тебя нужно выручить или на тебе заработать? Ну, так в полу шутку.
Он может не совсем понять вопроса. В чем дело, а что такое.
Я говорю:
Ну, смотри если тебе нужно немножко товара, я тебе могу продать его очень дешево. Так дешево, что даже в общем-то почти ничего не зарабатывая.
А действительно, ведь подумайте, если вы продаете что-то очень дешево, но в маленьких количествах ведь ничего не теряете, потому что количество маленькие. То же самое, если вы эти маленькие количества продаете очень дорого – вам кажется, что вы зарабатываете. Но, вы ведь не зарабатываете.

-Поэтому, если тебе говорю, нужно небольшое количество я тебе их продам очень дешево, средние – мне придется цену повыше поставить, а если ты хочешь у меня скупить практически весь склад - я тогда поставлю цену еще выше.

На моем канале уже есть видео, которое так и называется «Ошибки менеджеров, чем больше, тем дешевле» совсем не так «Чем больше, тем дороже». В этот момент клиент может не совсем понять, о чем я говорю, но дело в том, что я же ведь практик и закупок, и продаж и вдруг я разговариваю с клиентом в данном случае как покупатель. Я покупатель и он покупатель и мы в этот момент коллеги. Я ему объясняю, это очень просто понимаешь, если тебе сейчас отдам весь склад я останусь без розничных продаж. Вы посмотрите на структуру своих сделок. У вас какую-то часть прибыли причем, наверное, существенную формируют продажи вообще без скидок. Потом дальше будут продажи с небольшими скидками. Со скидками больше-больше, больше и так далее. И получается, что, если вы все свои складские запасы отдадите с минимальной наценкой вы заработаете меньше, чем если бы вы часть продали по оптовой цене, а часть продали по средней цене и какую-то часть вообще без скидок. Я клиенту об этом и говорю. Я открыто прямо так ему и заявляю:
Слушай, говорю, небольшие количества могу продать дешево, средне - но нет, а большие точно не смогу. Давай так я сделаю, я тебе пришлю прямо такой прайс-лист для тебя сделаю - на такое-то количество - цена такая-то, на такое-то такая-то, такая-то такая-то. Ты уже сам реши, если тебе важнее цена, ну, может быть ты чуть-чуть купишь у меня, а чуть-чуть купишь еще где-то. И как вы понимаете, порядок обратный, чем больше, тем дороже.
   • КАК ПРОДАТЬ ДОРОЖЕ БЕЗ МАНИПУЛЯЦИЙ. Работа...   Адрес видео.

Аккаунты Льва Чудесного в соцсетях:
Instagram:   / lev_chudesniy  
Facebook:   / levchudesniy  
Twitter:   / lev_chudesniy  
OK: https://ok.ru/profile/583590559184

#ЛевЧудесный #продажи #закупки #переговоры
#бизнес #деньги #отделпродаж