商談でお客様からセールスマンは何を聞き出せばいいのか？ 法人営業で成約率80％を叩き出す商談の進め方～ヒアリング編～

セールスの達人／佐藤優
（成果コミット型営業研修・コンサルティング／営業部長代行）

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プロフィール　佐藤優
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１９８３年群馬県生まれ。
立教大学卒業後、NTT東日本・日本イーライリリー（株）にて一貫して法人営業に従事。

NTT東日本では法人営業として、何気ない問い合わせや、売上に繋がらない注文から大型案件に成長させる「小さな接点を大きな案件に変えるセールス手法」を確立。

また日本イーライリリーでは、医療用医薬品の営業として「決定権者へ影響を与える人を巻き込んだセールス手法」を確立。

そして２０１５年「営業マン時代に培ったセールス手法」と、「コーチング技術によりクライアントの潜在能力を１００％引き出す」ことでセールスの売上を上げる、コンサルティングを開始。

これまで、プルデンシャル生命や整体のカラダファクトリー等、様々な業種において、短期間で劇的な売上アップを実現してきた。

またアスリートとしても、野球／アメリカンフットボールをプレー。

大学時代には、U１９日本代表にて世界選手権出場、社会人リーグのオンワードスカイラークス（現ノジマ相模原ライズ）では、全日本選手権優勝を経験。

アスリート経験から培った独自のチームビルディングメソッドを元に「売れ続ける営業現場作り」にも定評がある。

#営業 #ヒアリング #質問