E92 农夫山泉、元气森林、东鹏饮料：水和饮料是两种不同的生意

本期播客深入探讨了饮料和水行业的生意模式差别和能力要求，包括品牌建设、市场营销策略、企业成长路径、以及投资分析等。


本期嘉宾


泉四：作为品牌负责人，熟谙品牌竞争策略；曾任百度移动云事业部高级运营经理，打过百度与360的公关战，2015年百度世界大会推出公司战略级产品直达号;人人车创始团队成员，以3亿广告费对抗竞争对手30亿广告费，操盘二手车品牌战；转转科技品牌负责人，用千万预算打造十亿曝光事件【罗永浩旧机发布会】，曾在元气森林担任有矿矿泉水业务负责人；公众号：泉四看品牌 (https://mp.weixin.qq.com/s/Ay5yesozpo...) ；此前录制的播客：诱人但难做的生意 (https://podcasts.apple.com/cn/podcast...) 、 农夫山泉闪击娃哈哈 (https://podcasts.apple.com/cn/podcast...)


主理人：永庆（wx：aqing5210305）；关注大消费、大周期等行业的投资机会；投资思考和记录见公众号&雪球：实战派精选50 (https://mp.weixin.qq.com/s/tr3ZBK634i...)


投资实战派——水和饮料小群，可以联系永庆申请加入，有筛选，仅限于有认知的投资人、产业从业者。此外，我们有水和饮料行业投资资料飞书文档，包括：农夫山泉、怡宝、元气森林、东鹏、乖宝等公司，需付费订阅。


播客概览


00:00 嘉宾简介和主要内容


01:58 探讨饮料和水行业的发展原理与市场策略


06:32 无糖饮料消费心理研究与品牌定位策略


08:04 从群众中来到群众中去


14:31 理解消费者购买动机的重要性


18:36 百岁山瓶装水的市场定位与品牌策略分析


22:33 做水的两大关键能力：渠道铺货与品牌教育


26:55 坚持与耐心：品牌教育中的关键能力


33:58 探讨品牌与渠道在市场中的重要性


35:57 饮料行业的创新与品牌竞争策略


39:54 品牌定位与团队能力的关联性


49:46 农夫山泉与元气森林的产品创新机制比较


55:17 饮料行业的产品创新方法论


01:03:40 应对行业竞争与品牌创新策略


01:06:01 东鹏特饮品牌策略与市场拓展分析


01:19:28 农夫山泉的绿瓶和公关危机


01:26:58 联系嘉宾


播客活动


投资实战派“知识星球”，主要提供：播客的文字版+高质量信息源；全球精选50公司持续跟踪，可以在知识星球中搜索“实战派”，比如：爱马仕、costco、拼多多、美团、瑞幸、特斯拉等。


投资实战派“精选50Club”，两大活动主题：深度研究和讨论50家全球有竞争优势的公司，提供少量精选50Club付费旁听会员名额。（见文末图片）


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节目简介


投资不迷茫，实战派带你闯。投资实战派是一个专注于投资实践、商业研究、经验交流的播客。


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*本期节目仅为嘉宾个人经验分享，不作为任何投资建议和推荐。如需转载请联系小编并获得许可。