Конкурентная разведка в IT продажах. Как искать конкурента, если ты во всем уникален / Юрий Сорокин

Прямые, косвенные, субституты, неочевидные конкуренты. Что в работе при продвижении продукта или сервисов постоянно упускается и почему цена этому - гарантированная стагнация компании и смерть продукта.

0:00 - А почему в IT не сильно трекают конкурентов. Что можно увидеть "зайдя на продукт" с уже 2-х миллионными инвестициями?
1:15 - Прямые конкуренты. Почему их так сложно найти для IT-Компании?
3:47 - Косвенные конкуренты. Как определить" насколько косвенный" конкурент стоит нашего внимания, а насколько вообще для нас "на о чем".
4:21 - Клиенты-субституты. Жуткие конкуренты. Они вас "убивают" меняя парадигму рынка.
6:20 - Скрытые или потенциальные конкуренты. Эти ребята работают как цунами и спасения от них нет. Но есть пространство для маневра.
8:03 - Так где же искать. Сайты и вакансии. Что там смотреть?
8:10 - Отчеты "консалтинговой пятерки" или почему Gartner лучше Accenture
8:20 - Открытые базы научных статей. Мы, например, в 2 HealthCare проектах только для анализа использовали базы PubMed-а
8:50 - Открытые источники RND-Аналитики и международной патентной политики по отраслям
9:16 - Открытые источники по госзакупкам и грантам
9:44 - Перечень основных мастхев источников анализа при наличии у вас для продвижения "проблемного продукта")

Доп. Ссылки:
1. Бездна авторских материалов по продажам и лидгену: https://skademy.by/blog/
2. Курс IT-Продаж: https://skademy.by/courses/salesoluti...
3. Курс IT-Маркетинга и Лидогенерации: https://skademy.by/courses/itmarketin...
4. Крупнейшее сейлз-комьюнити 5500 участников: https://t.me/itsalesmeetup
5. Запись на консультации: https://skademy.by/sorokinkulinkovich...