Из "базара" в крупных ритейлеров? Кейсы АТБ, Эпицентр, Сильпо

Сколько нужно денег, чтобы открыть магазин с продуктами? Как рождались самые известные торговые сети: Сильпо, Эппицентр, АТБ, Ева, Брокард, Укрзолото. Где еще есть деньги в ритейле?

➡️ Заказать визиты (или онлайн встречи) с лучшими ритейл экспертами США, Европы, Азии. www.bit.ly/2JHAGyL

➡️ Поддержать мой канал и получать доступ к полезным материалам вы можете на Патреоне bit.ly/3n5lGKn

00:00 - История ритейла в Украине
09:00 - Как из "базара" люди выросли в крупных ритейлеров?
11:50 - Укрзолото. Как открылся первый магазин без производства?
14:00 - Как изменился ритейл за 20 лет?
19:45 - Фудритейл, электроника - не нужно соваться или открыть пустую нишу?
21:50 - Брокард профукал свое время в интернете. Почему Makeup теперь не догнать?
27:30 - Сколько нужно денег, чтобы открыть продуктовый магазин?
31:35 - Какую технологию используют АТБ и Ева для выбора локации?
42:55 - Как набирать команду?

Рынок супермаркетов и гипермаркетов стал достаточно конкурентным. В основном между собой соревнуются сильные национальные операторы и несколько международных игроков. На рынке всё ещё осталось место для развития, нет гиперконкуренции. Но и текущее положение драйвит интересные кейсы.

Яркий пример изменений потребления и ориентации на lifestyle — это «Сільпо». Сеть реализовывает проекты, не похожие на другие. В некоторых новых магазинах она интегрировала в торговые залы фуд-корты, и это очень хорошо работает. Люди с удовольствием приходят в супермаркет как за покупками, так и в ресторан.

Также «Сильпо» проводят очень успешную рекламную кампанию: за каждые сто потраченных гривен покупатель получает пластилин. Те, у кого есть дети, знают, что после этого они просят ехать за покупками именно в «Сильпо».

Появились и явные лидеры среди дискаунтеров: «АТБ» и «Фора». Это системные игроки, которые каждый месяц открывают множество магазинов. Причём сейчас «Фора» пошла в увеличение формата. Если раньше их магазины имели площадь 300–400 квадратных метров, то новый формат «Форы» — это 1000–1100 квадратных метров.

На рынке сейчас высокая конкуренция среди супермаркетов, гипермаркетов, дискаунтеров, но практически не заполнена ниша магазинов у дома. Сетевые игроки только начинают появляться. Например, такие как «Близенько» во Львове и «Коло» в Киеве.

Что они из себя представляют? Это торговые точки площадью до 100 метров, которые находятся в центре города и труднодоступных местах, где никогда не откроется супермаркет. К примеру, сейчас в соседней Польше существует около 6 тысяч магазинов такого формата. Ближайшие 3–5 лет мы будем свидетелями бурного роста магазинов у дома и в нашей стране.

Увеличивается спрос на fast fashion
Идёт смена поколений, и молодежь становится активными покупателями. В отличие от людей постарше, для них не имеет большого значения brand value. Поэтому сейчас активно развивается fast fashion, а в такие магазины, как H&M, выстраиваются очереди.

Это касается группы Inditex (Zara, Bershka), LPP (Reserved, Mohito, Cropp) и такого нестандартного нового игрока для Украины, как ССС. Это польская компания, практикующая крупные форматы. У них большая доля private label, а с недавнего времени они начали выставлять Adidas и New Balance, которые создали специальные коллекции под эту сеть. В ближайшем будущем можно ожидать, что ССС станут очень популярными.

➡️ Чек-листы
Для получения неиммиграционной визы B1/B2 в США: https://bit.ly/usa_checklist
Для поступления на международный бакалавриат https://bit.ly/bachelor_checklist
Для самостоятельного поступления на магистратуру за рубежом https://bit.ly/magister_checklist
Как подготовиться к интервью при поступлению в бизнес-школу за рубежом: http://bit.ly/interview_mbas
Как получить финансовую помощь и поступить в университет за рубежом: http://bit.ly/grantscheck_mbas

Мои контакты (подписывайтесь)
INSTAGRAM – @DmitriyBondar
FB - www.facebook.com/dmitriy.bondar
LN -   / dbmbastrategy  
Telegram https://t.me/TheFirstMLN

Если вам интересно на что я снимаю, вот набор техники:
https://kit.co/bondardmitriy/youtube-...