Estratégias de vendas na saúde para laboratórios | EP 04

Mundo Lab-to-Lab Pardini, Podcast Pardini, Laboratório Hermes Pardini, Grupo Fleury, Saúde como negócio, relação comercial em laboratórios de análises clínicas,
venda de serviços em saúde, Rede Labforte, Laboratório de análises clínicas como negócio, Programa Saúde Consciente, Relacionamento com operadoras de saúde
SUS, Venda ativa e venda passiva em saúde, Novo código de análises clínicas, Teleconsulta, vacinas, vendas consultivas, CRM, Funil de vendas, gerenciamento de clientes,
playbook de vendas, Venda em licitações, estratégias de venda, produtos digitais para venda
Saúde como negócio: laboratórios de análises clínicas podem vender, sem fugir do propósito?

Neste episódio, debatemos como a relação comercial no setor da saúde pode ser desafiadora, mas benéfica, principalmente para os laboratórios. A venda se torna algo natural quando o paciente se sente bem, tendo atendidas suas expectativas de serviços e na realização de exames.

Aprenda como melhorar as vendas do seu laboratório, com os nossos convidados: Jaime Lima, diretor do Laboratório LPC de Salvador; Mateus Moura, gerente executivo de Negócios Lab-to-Lab Pardini.

Confira!

00:00 Estratégias de vendas na saúde para laboratórios
01:30 Conheça nossos convidados: Jaime Lima, diretor do Laboratório LPC de Salvador e Mateus Moura, Gerente executivo de Negócios Lab-to-Lab Pardini
02:07 Construção da relação comercial em laboratórios de análises clínicas
03:50 Saúde como negócio: dá pra manter o propósito?
05:10 Conheça um pouco mais do Laboratório LPC de Salvador
06:20 Conheça o Programa Saúde Consciente
09:28 A diferença entre venda ativa e passiva em saúde
11:43 Como pensar o próximo passo da venda?
16:58 Como levar a venda consultiva para dentro dos laboratórios?
18:48 Como converter uma venda?
20:56 Cultura de vendas na empresa
24:14 Conceito de CRM para laboratórios e funil de vendas
27:35 Na saúde, vender não é errado
27:35 Venda por meio de licitações
30:06 Como o Lab-to-Lab Pardini ajuda laboratórios nas práticas comerciais
36:17 comercial é uma competência, não apenas uma área do negócio


🧪 Aqui no Mundo Lab-to-Lab Pardini você acompanha conversas sobre os negócios na medicina diagnóstica, com trocas relevantes entre especialistas e laboratórios de todo país.

Gestão, finanças, aquisição de talentos, marketing, diversificação de receita, foco no cliente, entre outros assuntos, são debatidos quinzenalmente, em uma jornada de compartilhamento de conhecimento com nossos parceiros na promoção da saúde e na geração de negócios.

Produção: Wepod