Rażąco niska cena a zysk wykonawcy – czy brak zysku automatycznie eliminuje ofertę z przetargu? #10

W tym odcinku bierzemy na warsztat rażąco niską cenę z perspektywy zysku wykonawcy. Zadajemy pytania, które często decydują o być albo nie być Twojej oferty:
czy w wyjaśnieniach do art. 224 ust. 5 Pzp musisz wykazać zysk,
czy wystarczy pokazać, że pokryjesz wszystkie koszty, nawet jeśli zysk jest symboliczny,
czy „zysk” niematerialny – doświadczenie, referencje, wejście na nowy rynek – może uzasadniać zaoferowaną cenę.

Dowiesz się m.in. jak zbudować logikę kalkulacji ceny i jakie dowody warto dołączyć (rabaty, warunki handlowe, efektywność organizacyjna, koszty personelu, serwis, gwarancja), kiedy argument „nie stracę na tym kontrakcie” może obronić Twoją ofertę, a kiedy doprowadzić wprost do jej odrzucenia oraz jak wyglądają w praktyce różne struktury kosztów.

Jeśli chcesz pisać wyjaśnienia do RNC tak, aby minimalizować ryzyko odrzucenia oferty i jednocześnie świadomie zarządzać swoim zyskiem – ten odcinek jest dla Ciebie.

🔗 Sygnatury wyroków, o których rozmawiamy w czasie podcastu:
https://www.portalzp.pl/2022/kio-2816...
https://www.portalzp.pl/2024/kio-1542...

🔗 Więcej znajdziesz na PortalZP.pl:
Rażąco niska cena w orzecznictwie – najważniejsze wyroki z zestawienia UZP: https://www.portalzp.pl/nowosci/razac...
Szkolenie "Rażąco niska cena – najczęściej popełniane błędy przez zamawiających i wykonawców": https://www.portalzp.pl/2024/razaco-n...