Секреты b2b продаж.Как понять клиента? Психология продаж.Как продавать много?Как продать что угодно

Это должен знать каждый менеджер по продажам. Психология влияния.
Чек лист ключевые этапы воронки https://is.gd/iXtgl2
Как вызывать доверие и закрывать на высокие чеки. 10 принципов психологии продаж,чтобы продавать в B2B на большие чеки.

Всем привет! Меня зовут Иван Фролков я меня зовут Иван Фролков, я занимаюсь построением системных и прибыльных отделов продаж, в разных сферах и сегментах бизнеса.
Мне известны те проблемы, с которыми вы регулярно сталкиваетесь в процессе работы, потому что сам прошел долгий путь от РОПа до учредителя консалтинговой компании "Формулы продаж Ивана Фролкова".

Сегодня в видео, мы поговорим про страх продаж, откуда берется страх продавать, и что с ним делать, как научится понимать покупателя, как правильно презентовать товар с учетом потребностей покупателя, я расскажу секретные фишки продаж, и раскрою секреты психологии продаж.

Страх продаж
Если вы начинающий менеджер по продажам и боитесь сделать первый звонок,
значит у вас есть проблемы с экспертизой в области продаж, либо с самооценкой.
Если родители заложили вам что продавать это стыдно, то эта установка будет вас тормозить, и вам нужно проработать родительские установки, которые не дают вам продавать.

Если же вы боитесь потому что у вас проблема с экспертизой, значит вам нужно
больше узнавать про продажи, больше звонить, читать, моделировать поведение других менеджеров по продажам.

Как понимать покупателя?
Покупатель мыслит в 2 плоскостях, он убегает от страданий, или стремится к удовольствию. У разных людей есть разные модальности, один человек постоянно убегает от страданий и это его главный стимул, а другой стремится к удовольствию.

Какие бывают страдания у покупателей :
расставание с деньгами.
боязнь некачественного товара,
что скажут другие,
страх упустить возможность.

Для покупателя важно: что я получу, сколько это стоит, как быстро.
Если во время презентации вы сможете закрыть эти вопросы, шансы успешной продажи увеличатся.

Очень важно презентовать товар так, чтоб покупатель, понимал какую ценность несет товар или услуга. Пример, Вы хотели бы оптимизировать работу компании, чтобы увеличить доходы? Между строк я говорил : я дам вам деньги, путем оптимизации затрат, вы увеличите доход.

Одна из ключевых потребностей человека это безопасность, поэтому вы должны в презентации услуги либо продукта, говорить о том как продукт может обезопасить вашего клиента.
Сначала клиент покупает эмоционально, а потом уже он оправдывает покупку логические.

Если ценность не соответствует, цене, клиент не будет покупать. Покупателю важно понимать почему вещь столько стоит. Когда ценности больше чем страдания, клиент скажет да.

Как научится продавать, через эмоции, как заставить думать о вашем товаре? Как раскрыть ценность товара / услуги? Почему важно взращивать ценность?

Смотрите также другие полезные видео на канале:

Портрет лучшего продажника    • Лучший МЕНЕДЖЕР ПО ПРОДАЖАМ 8 ключевых кач...  

Как ВЫБРАТЬ менеджера по продажам    • Секреты подбора ЛУЧШЕГО МЕНЕДЖЕРА по прода...  

Продажи на высокие чеки в соцсетях, что нужно знать :    • Как продавать на БОЛЬШИЕ ЧЕКИ онлайн? Псих...  

Как я продал услугу на 100 тыс $    • Как я продал услугу на 100 000 $.Как дожат...  

Обязанности РОП    • Тайны успешного руководителя продаж: 6 обя...  


Подписывайтесь на канал, ставьте лайки и делитесь этим видео с друзьями!

Подробнее про обучение на сайте : https://frolkov.pro

Мы в соц сетях:
  / frolkovsales  
  / frolkov_i  


00:00 Психология продаж
00:40 Проблемы в продажах. Страх продавать
02:34 Как мыслит покупатель?
05:00 Умение закрывать потребности клиента
07:23 Безопасность
08:43 Образ жизни
09:20 Похвала
12:07 Продавайте эмоции
15:00 Взращивание ценности
16:54 Безопасность покупки

#Отделпродаж #Бизнес #ИванФролков #Biznes #продажи #руководительотделапродаж #роп