Продажи и закупки b2b: Два ПАРАДОКСАЛЬНЫХ способа, как привлечь клиентов. Скидки как метод продаж.

Как привлечь крупных клиентов с помощью скидок? Какие клиенты получают минимальные цены?

http://bit.ly/podpDB - Подпишитесь на канал
https://bit.ly/TRENPR - Лучшие уроки и тренинги
   • Воронка продаж или Пирамида закупок Систем...   Т004 Воронка продаж или Пирамида закупок
   • Выбор поставщика товаров Графический анали...   Т005 Выбор поставщика товаров Графический анализ
   • Закупка товара Как нас обманывают Проведен...   Р003 Закупка товара Как нас обманывают

Аккаунты Льва Чудесного в соцсетях:
Instagram:   / lev_chudesniy  
Facebook:   / levchudesniy  
Twitter:   / lev_chudesniy  
OK: https://ok.ru/profile/583590559184

Рассмотрим 2 парадоксальных правила раздачи скидок, которые реально работают в бизнесе. Это видео будет полезно как для менеджеров отдела продаж, так и для менеджеров отдела закупок.
1. За что клиенту дается скидка? Например, мы не работаем с крупным покупателем. Он работает с нашим конкурентом, а у нас покупает по мелочи. Если ему давать розничные цены, то он никогда не станет с нами работать. Скидка крупным клиентам дается за потенциал. Если клиент в потенциале может купить много, дается сразу хорошая цена на товар. Один же покупатель может для разных поставщиков, может быть крупным, средним или мелким покупателем. Если давать хорошие цены крупному покупателю, который покупает мало, то можно перетащить этого покупателя к себе.
Если вы хотите с клиентом работать, то сразу давайте хорошие условия, иначе он вас не будет рассматривать как поставщика.
2. Иногда мелким клиентам дают цены лучше чем крупным клиентам. Вначале отдел продаж нашел крупного клиента и дали ему основные цены. Потом нашли среднего покупателя и он выпросил скидку. Тут еще один клиент мелкий нас нашел и просит скидку. мы тоже ему дали скидку. Крупный покупатель имеет условия хуже, чем активный и вредный покупатель, который пришел позже. Тут особенность в том, в какой последовательности эти покупатели к продавцу пришли. Тут играет роль конкуренция и цены со временем понижаются. Последний клиент изучил рынок, и на этом основании пришлось низкие цены дать. То есть, самые лучшие цены получает самый активный, вредный и знающий рынок клиент.

#ЛевЧудесный #продажи #закупки #переговоры
#бизнес #деньги #отделпродаж