Weiping Show 平论 ｜20年前，秦伟平与马云的一次见面 2023-08-30
Автор: Weiping Show平论
Загружено: 2023-08-30
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20年前，秦伟平与马云的一次见面
作者：秦伟平
2003年，大约是春夏之交，我在晶润传媒（海润广告上海分公司）上班。海润算是中国本土当时比较大的4A公司，当时也是比较牛的影视投资公司，大老板叫 #刘燕铭，《永不瞑目》、《玉观音》等作品收视率都很高，也捧红了很多演员。 上海公司的主要股东名叫曲光辉，职业经理人是业界著名的前奥美广告中国总经理 #陈俊良。 公司办公地址在上海南京西路恒隆广场57层，老板们不甘心只做一个广告公司，影视公司，想做成一个媒体集团。 当时中国背景，不允许私人办媒体，只有一些挂靠关系的小型市场化媒体。 在中国大陆地区三星级以上涉外酒店落地的电视频道只有三家，#刘长乐 的凤凰卫视，#默多克 的星空卫视，还有美国AOL曾参股染指过的华娱卫视。 刘燕铭计划入股甚至控股当时经营不善的华娱卫视，已经进入实质性操作，海润（晶润）作为华娱在中国广告总代理。 这是基本背景，当年我23岁，初出茅庐，离开深圳到上海不久，住在徐家汇，每天坐公交车上班，拿着每月3500元人民币的底薪，职位是业务代表，其实就是广告销售员。
2001年大学毕业，第一份工作就是在 #环球市场 （龙媒）做市场推广，当年中国刚加入WTO世贸组织，外贸出口形势一片大好。 帮助中国企业在全球推广，拿到订单，当时中国B2B电子商务细分市场主要有三家企业，最有实力的是 #环球资源，纳斯达克上市公司，主要做中高端市场；其次是总部在广州的本土企业环球市场，早年做广交会展会推广起家，老板叫 #凌风，青年才俊，少年得志；排名最后收费最便宜的是阿里巴巴，但最会炒作的也是阿里巴巴，大把广告投在国内，让客户看到，前两家比较低调务实，主要精力放在全球各地的行业展会宣传推广。 作为同行和竞争对手，我对当时的阿里巴巴和马云有一定了解，比普通公众知道的多一点。当时我们的学习对象是环球资源，有点鄙视阿里巴巴，B2B电子商务前景还是非常看好，也有一些香港和台湾的企业进入这个市场，规模比较小。 因为某些原因我离开环球市场，跳槽去《中国电子商务》杂志社做记者，离职前对凌风做了一个采访，告诉他，未来也准备采访 #阿里巴巴马云 和环球资源大中华区负责人。 他送我两本书，《基业长青》，一本给我，一本希望我转交给马云，如果有机会见面的话。 我答应了凌风，隔年我离开深圳到上海，在恒隆广场办公室见到马云，把书转交给他，没有食言.
当时，华娱卫视有一档高端专访栏目《商场英雄传》，主要采访一些企业家，记得陈丽华刚上过一期。 我作为业务员，因为对B2B电子商务推广行业的了解，想到联系当时经常高调宣传阿里巴巴的马云，记得因为这件事，我还和当时的副总张明瑞一起去杭州总部，阿里巴巴当时只是在一栋普通的类似于商住楼办公，当然现在早已是杭州的头部企业。 与我对接的是当时的阿里巴巴副总裁金建杭。金表示很愿意接受采访，我告知受访企业需要承担采访的成本，其实就是宣传费用，只是说法比较委婉一点。 具体费用多少，真的不记得了，因为最后并没有合作。金建杭婉拒，说要付费的话，就不太好安排。 这是广告销售过程中常出现的桥段，金建杭表现得很专业，记得当时还见过一个女性市场部经理，挺个大肚子上班，对她印象也很好。 不久后的一天，华娱卫视市场总监从香港到上海出差，一个职业女性，名字已经记不清楚了，就以C总监作代号吧！ 我和C总监谈到马云，并提出约见，遂让我去办理。 于是，我给金建杭打电话。说华娱香港总监刚好过来上海了，想约马云一起聊聊，这几天哪一天方便？很快敲定马云明天上午十点到我们办公室见面。 现在想想，金建杭和马云当时应该就在一起，可能就在上海，不然没有这么快敲定见面时间.
已经约好上午十点见面，大约9:55，我接到金建杭电话，说马总已经到楼下了，我说好的，请直接走高层电梯上57楼，我在电梯口等他。 当电梯门打开的时候，我一眼就看到了马云，他的脸我很熟悉，因为曾经是同行，也经常有媒体曝光。让我吃惊的是，他比我想象中的个子矮多了，身高160左右，很精神，也很客气，他也礼貌地递给我一张名片，上面有名字和杭州总部地址电话，但没有手机号码。 我表示欢迎马总来访，几位老板已经在办公室等候。
带着他到我们的会议室，还是挺气派的，从整面的玻璃窗户往外看，黄浦江两岸美景尽收眼底。 帮他一一介绍参加会谈的几个人，上海公司的总经理陈俊良，副总经理张明瑞，香港过来的华娱C姓美女总监，加上我一共五个人，我们在会议室一共聊了两个小时左右，天南地北，聊了很多话题，大多数时候，我都在听，毕竟他们都是大佬。
有几个细节，时隔20年，我依旧记得。坐定后第一件事，我把环球市场CEO凌风托我转交的那本书《基业长青》送给他，没想到他很轻蔑的说了一句，我们只有一部分业务与他们有重合，很有点看不起凌风之意。 这个难道就是同行冤家？ 不过以后的形势发展，确实证明马云是对的，阿里巴巴的主营业务很快发生变化。
当时应该是2003年春天，非典刚结束，那次会谈后不到一个月，阿里巴巴正式推出了淘宝和支付宝，我当时就知道，马云的B2B不赚钱，准备搞B2C和C2C了，应该更有前途。 可能这一个尚在筹划之中的大动作让马云更加自信，那次会谈，他口若悬河，感觉很厉害，我因为知道阿里巴巴当时并没有外界传说中那么牛逼，内心不以为然，有点看着他吹牛的感觉。
记得谈到广告业，他说奥美广告他很熟悉，见过奥美美国总部的老板某某某，当时觉得那个口气有点夸张。 我也算阅人无数，牛人名人也见过不少，但马云依然是迄今为止，我见过的口才最好的人。不只是会说，让你感觉到激情，更厉害的是，他能掌控整个会谈的节奏，让你的思维跟着他走，如果定力不足的话，很容易被他打动或折服。 马云早期能拿到那么多风投，还是有原因的。
我应该没有被打动，否则23岁那年可能跳槽去阿里巴巴了。总的来说，那次会面还是挺成功的，两家公司高层相互认识，后来马云成为了中国首富，估计再约他见面就没有那么容易了。 很多人提到马云，就提到阿里巴巴帝国背后的政商勾结和资本运作，至少在我看来，2003年的阿里巴巴还是一个纯粹的商业公司，只不过老板马云比较会吹牛和炒作，善于利用媒体营销，这是比较客观的评价，企业做大了，权力自然来敲门。
现在想想，2003年，我23岁，桀骜不驯的无名青年，马云当年39岁，已经崭露头角，有点春风得意了，当时觉得他爱吹牛，其实也很正常，有几个男人不爱吹牛呢 人生如戏，30年河东，30年河西。我曾公开批评过马云，更希望他能善用自己掌握的资源和财富，造福社会，对推动中国社会进步作出积极贡献。
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