Реальная история: как Broadcom масштабировал ABM и получил поддержку от продаж | GROW EUROPE 2025...

Согласование стратегий формирования спроса и ABM может быть преобразующим, но это сопряжено с трудностями. В этом семинаре Керри Вардон, руководитель отдела маркетинговых операций в Broadcom, расскажет, как её команда перешла от отслеживания MQL к формированию групп покупателей. Вы услышите, как они использовали интеграцию HubSpot и Demandbase для согласования маркетинга и продаж, завоевали поддержку во всей компании и внедрили многоуровневый подход ABM, который обеспечил реальный эффект от воронки продаж. Вы получите практические советы по достижению более высокой согласованности продаж и маркетинга, использованию отслеживания этапов пути для предоставления нужной информации отделу продаж в нужное время и масштабированию программ ABM, которые действительно меняют ситуацию.

Следите за трансляцией HubSpot Live, чтобы быть в курсе всех сессий, аналитических материалов и докладов конференции GROW Europe 2025.

Спикер:
Керри Вардон, руководитель отдела маркетинговых операций, AOD, Broadcom
Лиэнн Ческо, директор по маркетингу Field & ABM, EMEA, Demandbase

О HubSpot:
HubSpot — это клиентская платформа, предоставляющая образовательные услуги, программное обеспечение и поддержку для эффективного развития бизнеса. Платформа включает в себя продукты для маркетинга, продаж, обслуживания, коммерции, операционной деятельности и управления веб-сайтами, которые предоставляются бесплатно и масштабируются для удовлетворения потребностей наших клиентов на любом этапе развития. Сегодня тысячи клиентов по всему миру используют мощные и простые в использовании инструменты и приложения HubSpot для привлечения, вовлечения и удовлетворения клиентов.

⚠️ Отказ от ответственности:
Видео на нашем канале YouTube носят исключительно информационный характер и не являются рекламой каких-либо представленных нами продуктов или услуг.