Революция в сфере анализа доходов с соучредителем Gong Элионом Решефом

В этом эпизоде ​​подкаста Shift AI Эйлон Решеф, соучредитель и директор по продуктам компании Gong, присоединяется к ведущему Боазу Ашкенази, чтобы обсудить, как искусственный интеллект революционизирует операции по получению дохода и трансформирует будущее отделов продаж. Решеф рассказывает о десятилетнем пути создания Gong — от платформы для диалогов на основе данных до того, что они называют «ИИ-операционной системой для отделов продаж», обслуживающей компании из списка Fortune 10 и являющейся пионером в использовании ИИ в рабочих процессах выхода на рынок.

От сбора информации о диалогах с клиентами до развертывания ИИ-агентов, способных автоматизировать рутинные задачи, Решеф предлагает убедительное видение того, куда движется производительность продаж. В разговоре рассматривается, как ИИ делает отделы продаж более эффективными, трансформация традиционных ролей в продажах и почему самый большой сдвиг происходит не только в технологиях, но и в том, насколько быстро организации могут внедрять изменения и адаптироваться. Если вас интересует, как корпоративный ИИ выходит за рамки шумихи и обеспечивает измеримое повышение производительности, как неструктурированные данные создают конкурентные преимущества и что ждет специалистов по продажам в мире, управляемом ИИ, этот эпизод предложит бесценные идеи от человека, создающего инфраструктуру, которая меняет B2B-продажи.

Разделы
[00:00] Введение и приветствие
[02:15] История Эйлона и его путь в Gong
[05:30] История создания: 10 лет назад Gong
[08:45] Первая и худшая работа
[11:00] Момент ChatGPT и ускорение ИИ
[14:30] Несправедливое преимущество Gong при работе с неструктурированными данными
[17:00] Три столпа трансформации ИИ
[21:15] Революция в Rev Ops
[24:00] Внедрение ИИ в работу отделов продаж
[27:30] Что такое шумиха и реальность в ИИ для увеличения доходов
[31:00] Будущее ролей в продажах и структуры команды
[33:45] Стратегия платформы и интеграции
[36:30] Безопасность и доверие в корпоративном ИИ
[39:00] Траектория роста и будущее Gong Планы
[41:30] Голосовые агенты и будущее взаимодействия с клиентами
[45:00] Два слова о будущем: эффективность и захватывающе
[48:00] Общение с Эйлоном и найм сотрудников в Gong

Свяжитесь с Эйлоном Решефом
LinkedIn:   / eilonreshef  

Свяжитесь с Боазом Ашкенази
LinkedIn:   / boazashkenazy  
Email: info@shiftai.fm