【「されたい営業」著者今井氏から学ぶ】顧客が求める営業術とは

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《概要》
新規顧客開拓の強化施策を随時行ってはいるものの、成果が得られず長年の課題となっている企業は多いのではないでしょうか。特にコロナ禍を経てからはオンライン商談の機会が増加し、新規営業方法の最適解を出せずに悩まれているケースもあるでしょう。

そこで今回は、新規営業をテーマに開催。講師には、セールスカンパニーを100社以上支援され、2021年8月に出版した"Sales is 科学的に「成果をコントロールする」営業術"が累計出版数5万部を超えた、セールスエバンジェリストの今井氏にお越しいただきました。
今井氏が考える「されたい営業」とはどのようなものなのか、営業戦略への組み込み方や実践の具体例について解説していただきました。




《登壇者紹介》※2022年12月15日の公開時の情報
・登壇プロ：今井 晶也氏
株式会社セレブリックス セールスカンパニー　
執行役員 カンパニーCMO セールスエバンジェリスト

セールスエバンジェリストとして、法人営業に関する研究、執筆、基調講演等を全国で行う。2021年8月には "Sales is 科学的に「成果をコントロールする」営業術" を扶桑社より出版。営業本のベストセラーとして累計出版数が5万部を超える。2022年7月には単著二作目として "お客様が教えてくれた「されたい」営業" を出版。現在は執行役員 CMOとして、セールスカンパニーのマーケティング、営業、新規事業、事業推進を管掌する。Everything DiSC(R)️の認定トレーナーであり、専門は営業、プレゼンテーション、コミュニケーションスタイルと多岐に渡る。

・ファシリテーター：樋口 達也
株式会社サーキュレーション プロシェアリング本部　マネジャー

金融コンサルティング企業を経て、サーキュレーションへ入社。製造業界を担当するセクションの責任者を務め、自らもB2Cのコマース領域を中心にプロシェアリングコンサルタントとして、100件以上のプロジェクトを担当。特に、(株)ユーグレナグループのD2C企業への支援では、経営者の戦略パートナーとして、社員ゼロ30名全員が業務委託のプロ人材という革新的な経営スタイルの実現に貢献。

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