IM MEETINGS - Pricing: ¿cómo instaurar una estrategia de precios en la farmacia?

Pricing es el proceso por el que un negocio establece el precio al que venderá los productos y los servicios. En la fijación de precios, la empresa tiene en cuenta el precio al que podría adquirir los bienes, el coste de fabricación, el mercado, la competencia, la marca y la calidad del producto. El precio es un aspecto fundamental del modelo financiero y una de las cuatro "P" del marketing Mix y, como tal, a la hora de determinarlo es un elemento táctico a tener en cuenta ya que puede mejorar el posicionamiento de la farmacia, la elasticidad de la demanda, la posibilidad de aumentar ingresos y beneficios, y es el punto de partida para poner en marcha estrategias de promociones, bonificaciones y descuentos.

Ante un mercado en el que a menudo el consumidor/usuario se guía por el precio, la reflexión sobre el pricing resulta fundamental: ¿qué estrategias de fijación hay que seguir? ¿Tenemos que bajar precios para competir con según qué canales? ¿A qué perfil de cliente podemos aplicar promociones? La lista es interminable, pero, en definitiva, una buena estrategia de pricing ayuda a determinar cuál es el nivel de precios con el que maximizar los beneficios de las ventas.

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15/02/2022
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