Как увеличить продажи ДИЛЕРА. Решение проблем клиентов и дилеров. Дилерская сеть.

Дилер не выполняет план по закупкам. Что делать? Уменьшить скидку? Просто поговорить? Но оставить закупки дилера на прежнем уровне - тоже не вариант.

http://bit.ly/podpDB - Подпишитесь на канал
   • 3 ПРИЗНАКА ПОТЕРИ КЛИЕНТА. Работа с ключев...   - Три признака потери клиента
   • Работа с торговыми сетями. Как удержать кл...   - Работа с торговыми сетями. Новинки.
   • КАК ПРОДАТЬ БОЛЬШЕ? Прием продаж. Как торг...   - Как продавать больше?
   • Китайский тренинг по продажам. Эффективная...   - Китайский прием продаж
https://bit.ly/TRENPR - Лучшие уроки и тренинги

Нужно выяснить, по какой причине снизилась закупка товаров этим дилером. Раз снизились закупки - значит есть причина. Категории:
1. Причина на вашей стороне. Проблема с продуктом. Высокая цена. Появился дешевый аналог. Ошибки менеджера. Маркетинговая поддержка. Перебои по складу...
2. Причина на стороне клиента.
а) Внутренние. Финансовое положение. Проблемы с персоналом. Смена стратегии.
б) Внешние. Изменение конъюнктуры рынка. Проблема у этого дилера или в целом по рынку.

Выяснить причины спада продаж можно с помощью анкеты, чтоб понять слабое место в цепочке продаж. Задавать вопросы нужно так, чтоб ответы были информативны. Если сами не знаете, как ее сделать - я помогу - обращайтесь. Попробуйте заполнить анкету за клиента и сравните ее с анкетой клиента. Вы можете понять, где ваше видение на продажи не совпадают в видением дилера.

Смотрим статистику продаж на длинном участке. Сравниваем с другими дилерами. Можно понять, проблема в отрасли или у конкретного дилера. Потом приезжаем лично к дилеру, собираем максимальное количество его сотрудников и обсуждаем проблему. Показать, что проблема не только в заработке, а самом существовании этого направления, если продажи упадут, и о том, что условия могут ухудшится из-за малых закупок, по независящим от нас причинам.

Аккаунты Льва Чудесного в соцсетях:
Instagram:   / lev_chudesniy  
Facebook:   / levchudesniy  
Twitter:   / lev_chudesniy  
OK: https://ok.ru/profile/583590559184

#ЛевЧудесный #продажи #закупки #переговоры
#бизнес #деньги #отделпродаж